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土味网红明着赚钱,月入500万你不知道吧

本文来自卡思数据,视频全网大数据开放平台

熟悉土味文化的人,可能对“展亚鹏”这个名字陌生,但大概率还记得giao哥,或是他那句标志性的“一给我哩giaogiao”。

2017年的快手尚处于狠活时代,狠人们频繁整出新的狠活。喊麦、社会摇、吃生食等土味文化风靡平台,“精华”片段则被搬运到外站大火。这其中,凭借一句魔性的“一给我哩giaogiao”,配合不断输出的搞怪内容,giao哥迅速站上流量的风口。

人们对于土味网红的印象是凝固的。所以当爆红六年之后,giao哥摇身从“电子宠物”变身“人生导师”,很多人都震惊于这种反差。

小树林还是那片小树林,但背景里多出了一辆奔驰,直播间里的giao哥摆出过来人的姿态,讲起了“小阿giao的逆袭故事”。直播间的用户说他变了,他理所当然地点头,“那肯定啊,铁铁,我现在是要脸的时候啊”“如果不是为了生活,谁愿意去扮小丑”。

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快手账号@励志的阿giao哥

不再说“一给我哩giaogiao”的giao哥展露出另一种真诚,开始传授他摸爬滚打几年换取的经验,时不时说两句“扎心”之语。在抖快,他的“金句输出”被做成切片的形式流传,网友们借用《狂飙》的热梗调侃他的直播,“听giao哥语录,品百味人生”。

从草根逆袭到互联网顶层的不止是giao哥,往前数,农村国宝早已用“读书无用论”轰炸过大众三观,往后则有凌达乐,从组建盗版ESO男团到直播带货七个月赚3500万。人们用关注选出自己的“电子宠物”,后者则抓住机会,借助汹涌而来的流量致富。

土味网红的“翻身仗”

无论从哪个角度,giao哥都称得上是土味网红打赢翻身仗的典型代表。

乡土与说唱文化的结合造就了“giao”这个魔性的音节,也让giao哥迎来命运的转折点。2016年以前,giao哥是卖苹果的小摊贩,月收入3000元,2017年,giao哥是全网收获超五百万关注、搞怪视频被土味营销号频繁搬入微博的现象级红人。

小眼睛,卤蛋般的光头,故意拗出的做作姿态是giao哥给观众的第一印象。他站在小树林里,或给网友们表演一招“猴子偷桃”,或扭着身子来一段土味说唱——网友想看什么样的丑态,他就扮什么。

令他爆红的那句“一给我哩giaogiao”,被giao哥作为标志语穿插在视频的高潮与末尾,给人以精神一击,有时他还会接上“死亡三吻”——脸对镜头,撅起嘴唇连啵三下,将土味感拉到极致。这些元素被用户玩进表情包、梗图与鬼畜视频里,进一步加速了他的走红。2018年,giao哥还出现在《中国新说唱》海选现场,表演自己心爱的说唱,周围的选手和嘉宾跟着起哄“一给我哩giaogiao”,结果惨遭“一轮游”。

说唱表演虽然并没有接纳giao哥,但为他带来了商业的机遇,此后giao哥正式走入名利场,一边直播赚打赏,一边到处接商演,而他的真名“展亚鹏”第一次走入大众视野,可能是在江苏晚会舞台上——那一场晚会他与周笔畅同台表演。

当大众对于giao哥的印象还停留在小树林装疯卖傻,giao哥已迅速完成了互联网浮沉,转而在直播间侃侃而谈人生道理,一改往日卑微低姿态,俨然向“导师”方向进发。有人问他现在多少资产,他算了一笔账,“现在互联网存款没多少了,也就千万吧,四台车三套房,还有一个小商铺,都是你giao弟在互联网上打拼出来的。”言语间多少有些志得意满。

打赢翻身仗后,财富成为红人们回嘲与输出价值观的底气。当网友“破防”于自己能力明明比giao哥强时,giao哥迅速反击,谆谆教导,“你到小阿giao这个年龄,32岁,现在能有小阿giao这么出色吗?”“比能力更重要的是胆力和魄力。”

有趣的是,土味网红的“翻身仗”往往和网友们类似于破防或者自嘲的微妙心态紧密相连。

这样的情况也出现在出身农村的红人小哈哈身上。曾经在家乡夯土墙前跳鬼步舞的小哈哈,终于跳出大山后,不仅和同为红人的博雅成了情侣,跳舞背景里也多了一辆兰博基尼。视频中,同伴用手指捂着屏幕,向观众一点点展示他的收益,小哈哈在旁阻拦,“前面真没了”,最终展露出来的数字是386万,抖人们在他评论区玩梗“幸好当年你没听劝好好读书”。

时过境迁,曾经取乐的土味网红已抢先过上车房齐全的优渥生活——几年前的网友扣下的扳机,在红人们集体晒富回嘲中,俨然变成命中自己眉心的回旋镖。在giao哥的相关视频下,不少用户评论,“互联网小丑竟是我自己”“上学的时候看Giao哥装疯卖傻,如今毕业了在社会上做牛做马。”

当然,被土味网红们的“泼天富贵”震碎三观这回事,实际上早就不新鲜了。曾经向篮球运动员吴勇豪“下战书”、被痛批污蔑篮球运动的@农村国宝,在过往直播中声称自己高中未毕业,两三年赚的钱有六亿九千万。虽然这个数字大概率不属实,但也足够引发一场“读书有用”与“读书没意义,不如当网红”的价值观论战了。在他的新视频中,网友们惊讶地发现,农村国宝又买了一套婚房,甚至篮球技术也精进了。

“昔日电子宠物,他年互联网顶流”,土味网红的逆袭宇宙还在继续扩张着。就在不久之前,凭“山寨”鹿晗出圈的凌达乐转投直播带货,自曝7个月收入3500万,一个月内三次登上微博热搜,让不少网友震惊而又“眼红”。

观众们对土味网红的评价趋于褒贬不一,两极分化。凌达乐组建盗版男团ESO期间,就有人持鄙夷态度,评价“太丑了”“抄袭”,粉丝们则及时割席;giao哥在镜头前扮丑,养活了一堆鬼畜账号,但也有人觉得“辣眼睛”;“郭言郭语”的掌门人郭老师,有着一众拥趸,但身上也挂满了“低俗”标签。

人们对土味网红的涌出感到不可思议,从“审丑”“文化下沉”等方面进行解析,试图搞懂为什么会有人喜欢土味。就连红人们自己也有过迷茫,ESO男团中,模仿黄子韬的成员黄子诚就曾坦言,“我们就是互联网小丑。”凌达乐的迷茫则是如何在社会主流职业中另辟蹊径,“又不想在一辈子在工厂做工,又没有好好读书”。

但是当看到土味网红们熟练地运作流量,人们又很难不产生这样的想法:难道他真是个网络天才?凌达乐并非不努力,直播时他往嘴里塞着奶枣,告诉用户“不用心疼,我只是一个卖货的”,拉着女友兔兔一遍遍鞠躬致谢。

正如成名之后的giao哥所说:“世界上有很多人都渴望有一次翻身的机会,阿giao抓住了,就要做到极致。”

永远会有“下一个”

土味一词出现于2016年,通常用来形容一些俗气、不符合潮流、不洋气甚至鬼畜的东西。但当我们拆解“土味网红”时就会发现,土味或许是自带的,但与网友们的“玩梗”也脱不开干系。

最常见的造梗方式是方言的“空耳”。网友们偏爱方言谐音,在PK导师田斌时,铁山靠一句山东方言“窝是嫩爹”,就能引发一阵全网狂欢,他本人则达成了抖音单月涨粉千万的奇迹。再往后看,还有云南粟粟族小伙的喊麦神曲《我是云南的》,云南权妹的“恐龙扛狼扛狼扛”,方言的魔力可想而知。

最近被网友捧上玩梗热潮的无疑是完颜慧德——在抖音,她有着一套复杂的身份系统,自称毕业于北京大学心理系,就职于陕西某医院,说着一口蹩脚的普通话,经抖人指认更像是甘肃方言。虽然在抖音的认证是国家二级心理咨询师,做的是情感咨询生意,但活跃在完颜慧德直播间的,都是来学习“完言慧语”的乐子人。

“早生蚝(早上好)!”“敌人的秘密叫做敌蜜,好嘞就叫闺蜜,不好嘞就叫敌蜜。”“dou书的拟人(读书的女人)最美丽,dou书的拟人最优秀。”

在抖人热捧下,完言慧语迅速流传开,B站UP主惯例产出鬼畜视频,其中甚至包括一份“名场面考试问卷”。

在完颜慧德的直播间,可以看到网友们试图在用各种问题“刁难”她,比如“我老公看上了我妈妈,今天是母亲节,我要不要成全他们?”被震碎三观的的完颜慧德,下意识说出“这是一个lonely(伦理)问题”,她对黑粉们说“滚出去”又成了热梗“拱出去”。

当然,当代人对于“土味”的追求不止于方言,往前数还有留着杀马特造型,身穿蓝色西服与紧身裤,脚踩金色“切尔西”的蓝色妖姬。去年10月,创造“蓝色妖姬”形象的博主皮小浪大火,其视频套路可以概括为:表白被拒或被戴绿帽后,主角化身蓝色妖姬肆意奔跑,偶尔产出土味语录,如“蓝色妖姬你不爱,非要在渣男身上找存在”。

当“土味”变成了一种内容消费选择,人们对于土味的赏玩也走向乐此不疲,也因此总有下一个网红站上风口。不过,机会显然是不均等的。比如,网友们对于完颜慧德的变现贡献称不上显著,直播间内,食品饮料是她卖得最好的品类,包括巴旦木奶枣、酸辣无骨凤爪,这类白牌小零食与图书、护肤产品等,为完颜慧德单月贡献10W~25W的销售额,而在知名度方面,她显然不如“前辈”郭老师。

在走上巅峰的过程中,因各种原因悄然退场的也大有人在,在2021年爆火又迅速被封禁的铁山靠与郭老师都是如此。两年过去,郭老师仍未实现“秽土转生”,粉丝们只有从她小号晒娃的日常中,才能窥见掌门人的一丝踪迹。

总体而言,土味网红是一类从主流社会竞争秩序中出逃的新型产业或赛道。红人的世界依附于社会主流产业,但自有一套游戏规则:有人关注就有流量,有流量就有变现机会,抓住机会就可能实现阶级跃升。除了偶然和幸运,才华、尊严、天赋都只是砝码而已。

这个领域曾经出现过药水哥、giao哥,未来也会出现更多红人站上风口。网友们在选择,平台也在选择,土味网红总有下一个。

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