K/3 Cloud 促销管理 双核驱动，加速移动互联网转型产品解决方案2014年06月10日Robert2014-02-22P1 版权所有?1993-2014金蝶软件（中国）有限公司Ŀ¼主题? ?K/3 Cloud 促销管理需求背景 K/3 cloud 促销管理解决方案P2促销管理应用场景促销对象：生产厂家在产品营销流通环节中，对客户进行的促销激励政 策，促销对象就是企业的客户，包括经销商、批发商、KA、大客户等。促销目的：消耗制造商的库存商品、促进促销对象购买产品。P3促销管理客户需求营销总监：我很想知道，每年促销费用是年销售额的17%左右，都花到哪里了，每次促销的效果如何。促销主管：每月都要进行多次促销方案的策划，及促销政策的制定，同时涉及到费用的促销费用申请、促销的执行情况跟踪等，手工的操作太麻烦，如何是好？销售主管：如今市场变化太快，促销政策繁多，销售时究竟哪些产品能享受促销政策优惠，并且结合促销政策快速推荐产品。市场督导：每个促销政策和方案k 3 cloud 多组织业务场景，是否真的落实到位？我希望能实时监督，拿着手机就能实时的对政策进行巡查和签到。P4促销管理适应客户及管理目标目标客户? K/3 Cloud促销管理的目标客户主要为消费类 电子、食品、日化、医药等工商一体化制造型 企业; ? 分销流通的贸易企业。

管理目标? 促销管理支持多种促销模式，包括常用的单品 买赠、组合买赠、组合买赠并打折、组合折扣、 整单折扣、单品折扣、组合价格、换赠等; ? 在促销流程上，满足企业从促销源头进行管控， 并支持与费用申请、预算集成。P5促销管理常见促销模式分析促销模式即时奖励促销 买赠 买10A送2A 买10A送1B 买10A+10B送1C 换赠 退赠 如花一点钱以旧换新，加1 元送 ××产品，花10 块钱买另一个等。案例特点买送。多买多送。 渠道 终端促销对象最终消费者 终端/最终消费者如当购买量达到 1000 万元之时返利 5% 。当购买到 10 个商品时， 整单金额 1 万－ 2 万，总金额再打 2% （或 渠道 免赠 1 个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。 按单总量退赠（整单折） 200现金）折扣；3万以上，再打3%（300 终端 现金）折扣。 最终消费者按物总量退赠某个产品达1万以上，该产品打2%折扣。降价 折扣 累计返利促销 返利直接降价 如打9折 销量/金额0－100，2%； 销量/金额100以上，3%； 按正常单价销售，按金额返利。渠道/终端/最终消费者 渠道/终端/最终消费者 渠道/终端/最终消费者捆绑组合促销组合销售或捆绑销售1瓶可乐+1瓶雪碧组合/捆绑销售的产品价格低于单个产品价 渠道/终端/最终消费者 格综合，惠及客户。

无偿赠送奖励赠品 试用品节日老客户礼品 新产品使用无偿直接赠送 无偿直接赠送渠道/终端/最终消费者 渠道/终端/最终消费者P6通路促销管理促销策略8.促销 分析1.促销 方式促销 成果分析7.促销 评估促销 检查促销 评估 费用 申请 费用 控制 费用 费用 核销 报销 费用 预算 按订单 发放 单独 发放买赠 捆绑 限量 换赠 折扣 降价 面向 通路促销方案审批 费用预估 利润预估 分析2.促销 方案编制 终止 发布 结束 分析促销品 采购 促销品 核销 3.促销 政策6.促销 费用5.促销 执行4.促销品 管理P7Ŀ¼主题? ?K/3 Cloud 促销管理需求背景 K/3 cloud 促销管理解决方案P8K/3 Cloud 促销管理整体方案促销申请与促销政策 促销执行 促销结案 促销分析促销类型 定义促销方式定义促销模式定 义费用项目促销申请促销 政策销售订单研发促销结案报告促销收益分析促销匹配费用申请费用报销P9K/3 Cloud 促销管理业务模式促销模式 业 务 场 景促销模式1： 单品折价促销模式2： 单品买赠 促销模式3： 组合买赠 促销模式4： 组合折扣 促销模式5： 组合买赠并折扣 促销模式6： 组合折价 促销模式7： 整单折扣 促销模式8： 换赠促销作为促销策划员，需要对单品进行折价促销（降价或折扣），如A洗发水，原价10元，本次促销价为9折扣。

作为促销策划员，需要对单品进行买赠促销，如买10A送2A，或买10A送1B。 作为促销策划员，需要对商品进行组合总量买赠促销,如买A、B、C商品等1种或多种，只要总量为送10，或总金额为 100时，送1X。 作为促销策划员，需要对商品进行组合总量买赠促销,如买A、B、C商品等1种或多种，只要总量为送10，或总金额为 100时，折扣2%。 作为促销策划员，需要对商品进行组合总量买赠促销,如买A、B、C商品等1种或多种，只要总量为送10，或总金额为 100时，送1X，并折扣2%。 作为促销策划员，需要对商品进行组合销售，如A产品正常为10元，B产品正常为11元，如果客户同时购买A、B两种 产品；则享受组合价格为20元，客户节省1元。 作为促销策划员，需要对订单进行整单折扣促销，如当客户购买总额达到1万元之时，整单折扣5%。 作为促销策划员，需要对商品买满多少额度时设置换赠促销，如买满1万元时，以1元的促销价格可以购买多少个惠赠 商品； 如果以上的8种模式不能满足要求，系统支持自定义的促销模式，可通过二次开发扩展促销政策及促销模式的字段。自定义模式P10K/3 Cloud 促销管理—产品总览参数控制 基础资料控制策略销售组织级系统参数，启用促销管理，设置控制策略启用促销促销类型依据促销的时序性，对促销类型进行归类定义，分为即时奖励促销、累计返利促销 等。

，用户还可以根据企业的需要自定义其他促销类型。 依据促销的返还方式，对促销方式进行归类定义，分为单品买赠、组合买赠等多种方 式，用户还可以根据企业的需要自定义其他促销方式 促销模式由促销类别和促销方式组合完成，系统预设了7准哦个促销模式，用户还可以 根据企业的需要自定义其他模式。 促销政策是促销的核心，上游与促销申请进行衔接，按促销模式建立促销政策。促销方式促销模式促销政策 促销执行促销政策促销执行促销执行可用有多种情况，最通常的是随销售订单发放赠品和折扣、降价，也可能不 随订单，而是通过其他方式走其他出库等方式执行促销政策。根据促销申请进行结案报告，对促销活动的目标达成率、促销效果及促销费用使用情 况进行汇总分析。P11促销结案促销结案基础设置 1 - 系统参数特性介绍?1、组织级参数：启用促销管理 ?2、只有启用促销管理的销 售组织，在下销售订单时可进 行促销政策的匹配对使用促销管理的组织启用该参数应用场景?公司根据营销需要k 3 cloud 多组织业务场景，可设置销售组织是否启用促销管理P12基础设置 2 - 促销类型特性介绍?1、促销类型，是对促销进行一级分类 ?2、系统预置促销类型为： 即时奖励促销 ?3、即时奖励促销是在销售 下单时立即进行奖励，奖励的 方式包括：买赠、折扣、惠赠 等应用场景?根据企业实际情况进行促销类型的定义P13基础设置 3 - 促销方式特性介绍?1、促销方式，是对促销的二级分类 ?2、支持折扣促销、赠品促 销及特价促销、组合促销 ?3、支持单品促销、组合促 销、整单促销等多方式促销 ?4、系统预置的促销方式， 覆盖了最常用的通路促销方式系统预置了8种最常用的促销方式应用场景?企业需要根据营销策略及市每种促销方式均有对应的详细描述及 举例说明场需要，灵活制定多种促销方 式，满足促销政策的设定P14基础设置 4 - 促销模式特性介绍?1、促销模式，是通过促销类型和促销方式的组合，定义 促销模式关注的属性 ?2、促销模式定义参与促销 政策，决定该模式是否参与后 续的匹配促销政策功能 ?3、系统预设8种促销模式 ?4、促销模式支持自定义根据预置的促销方式，系统预置了8种 促销模式，且参与促销政策匹配，方 便客户直接使用应用场景?促销策略的多样化需要能灵活定义促销模式，支持促销政 策的执行促销模式定义界面，勾选内容即为促 销政策定义时使用的信息； 用户可根据促销政策自定义，设置促 销模式应勾选的属性字段。

P15基础设置 5 - 促销费用项目特性介绍?1、共用了基础管理-基础资料-公共资料中的费用项目； ?2、客户可在费用项目中定 义用于企业用于促销管理的费 用类型（即费用分组）可指定促销费用项目分 类维护促销费用明细项目应用场景?根据企业的营销策略，在促销费用管理中需要维护多种促 销费用，并对费用项目的情况 进行督促与管理P16业务流程 - 促销申请特性介绍?1、促销活动费用预算、促销目标、促销品种、促销客户 范围 ?2、促销活动预计目标：预 计收入、预计销量等 ?3、促销历史费用可查询维护促销费用项目下的预计费用信息应用场景?营销部门对促销活动进行评在组织范围页签中按各销售组织填写预计收 入及预计费用估后，确定促销费用预算以及 促销目标的预估P17业务流程 - 促销政策?1、支持多销售组织、多客特性介绍可按多组织、多客户的范围定义促 销政策户分类、多产品分类编制促销 政策 ?2、可根据促销申请制定具 体的促销政策 ?3、支持各种促销模式的政 策维护，包括折扣、赠品、降 价等促销方式促销的产品范围，主要包括促销的 条件定义和促销的明细定义应用场景?根据营销策略，设置详细可多组织促销时，可分别设置促销政 策的有效期间行的促销政策 ?确定折扣促销、赠品促销等 促销执行的依据P18促销政策案例1 - 单品买赠，买10送1指定单品买赠的促销模式赠品品种限制： 1）全赠：只要是赠品，全部赠送 2）指定赠送品种数量，可以设置多种赠品，用户从中选 择一种或多种。

赠品赠送模式： 1）循环：根据购买数量计算赠品，如买10送2，买135， 则送【取上限（13

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