Q2已经到了，再过一段时间，各大公司都要开始做上半年的经营分析报告了。虽然经营分析报告每年，每半年都在做，但总有很多新手不知道从哪切入、怎么做才能更直观易懂。

今天咱们就来拆解一份多年数据“老司机”做的简版经营分析报告，报告要求是针对公司2020上半年销售收入、毛利、费用、净利润的「预算完成情况」和「同比增长情况」进行分析，并输出关键结论。

以下分析过程使用工具为FineBI，FineBI专注于大数据分析领域，助力企业提升数据驱动的决策能力，增强竞争优势。同时FineBI能通过重点打造的自助数据集，提供了新增列，分组统计，过滤排序等功能，让用户很快上手，将数据处理成自己需要的结果，让业务人员通过可视化分析，快速了解自己当前的业务数据情况。

关键财务指标

经营分析报告一定要结论先行，关键信息先概括总结，如果需要关注和改进的后续再形成专项分析。

报告首先给出关键指标和2020年上半年同2019上半年对比数据表，如下图所示：

计算公式：

1 增长情况

看销售收入、收入预算进度、去年同比，给出结论：

2 盈利情况

给出结论：

3 营运情况

主要是DSO天数、库存周转天数等数据，不同行业侧重点有所不同。

销售收入分析

销售收入预算进度如下图所示：

1 销售额月度趋势

首先是销售收入的当前月度趋势、同比、同期趋势。

2、3、4 月销售额同比低于2019年，且总销售额同样低于2019年。

2 销量-单价分析

再具体分析产品销售额下降原因。

从下图可知，销售额下降的主要原因即：单价同比提升、销量同比下降。

3 不同维度销售额分析

1）分品类来看，销售额大幅下降原因是提高了单价，如下图：

2）业务部销售额同比，非处方药明显低于去年，非处方药业务同比下降13.32亿元营销数据分析模板，大健康业务同比增长4.28亿元，如下图：

3）品类销售未完成预算目标（呼吸类缺口6.37亿，消化类缺口5.87亿），如下图：

毛利率分析1 毛利率月度趋势

毛利率的当前月度趋势、同比、同期趋势，毛利率保持在4%左右，但3月份后同比低于去年，如下图所示：

2 销售收入-生产成本分析

具体分析毛利率下降的原因，生产成本上涨，因此导致毛利率上涨，如下图：

3 不同维度毛利率分析

感冒药2由于生产成本大幅提高，进而导致毛利率降低，如下图：

费用及人力成本分析

来源【首席数据官】，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！