此外,敦煌网还是从中国采购的最著名品牌之一。根据艾瑞咨询报告,2020年,其平台总流量的45.4%来自Google等免费搜索引擎敦煌网数据分析,比例居于中国采购跨境出口B2B电子商务平台中最高,显著高于获第二高平台的33.5%。
具体到运营层面,敦煌网的显著品牌力还体现在持续增长的产品数量、交叉销售比例,以及活跃买家数量与平均收益水平等维度。2018-2020年,敦煌网平均在线产品数量从1230万件翻倍增至2580万件;交叉销售买家数量占总买家数量的比重从26.5%攀升为33.5%;活跃买家主要分布于欧美等高收入国家,数量由380万提至500万,对应每名活跃买家的平均收益由16.4美元提高到22.9美元。
究其互联网企业的本质,连接维度越多,进化能力越强;规模越大、品牌越强,网络效应越强,且先行者凭借先发优势,往往更容易实现强者恒强。以此审视,作为一站式商业模式开创者、全球领先的平台与品牌之一,敦煌网的产品及双边用户规模在近年来实现持续、高速而良性的增长,进化能力与网络效应均充分凸显,规模化基础良好。
商业模式优越,进一步释放规模化预期,凸显长期价值
进一步来看,聚焦敦煌网的商业模式。
服务对象上,敦煌网锚定中小微企业。有所谓“中小微活,就业旺,经济兴”,其中意义不言而喻,尤其小微企业被视为实体经济的“毛细血管”,起到至关重要的推动作用。根据艾瑞咨询早前数据,中国小微企业及个体工商户数量2019年将达到1.21亿户,占全国各类工商主体的96.4%,赛道潜能可见一斑。
具体运营上,敦煌网构建出双引擎驱动的数字化B2B电商生态系统。一方面,其将全球买家与主要位于中国的卖家联系起来,基于产品交易平台,提供一站式批发服务(包括支付、营销、物流等增值服务),即原有的DHgate条线;另一方面,其通过MyyShop条线(基于SaaS的分销平台),赋能小微企业。MyyShop涵盖小微商户的全运营周期,从创建网店或与第三方平台网店同步账户,到严格的供应商选择和基于人工智能的产品推荐,再到全渠道物流服务及售后服务,为一众入门级商户提供出一站式跨境电商解决方案。
业务模式来看,DHgate与MyyShop一脉相承、非常互补。MyyShop不是一个从零开始的平台,而是在敦煌网深耕跨境电商16年,积累了强大的供应链、大数据与算法优势,拥有跨境电商全套履约能力的基础上应运而生的。DHgate面向全球批发采购商,集约高效敦煌网数据分析,是中心化场景;MyyShop面向全球分销人群,是SaaS模式的去中心化场景,构成“中心化+去中心化”双引擎驱动,吸引更多新增商户入驻其生态系统。
并且
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