1 、“有种、有趣、有料”的罗辑思维

2012年12月21日，知识型视频脱口秀“罗辑思维”正式上线。

2013年8月9日，“罗辑思维”推出“史上最无理”的付费会员制，仅半天就告罄，轻松入账160万。

2013年12月27日，“罗辑思维”二期会员招募，且限定微信支付，24小时内招收到2万会员，入账800万。

“罗辑思维”推出的58期视频，每期视频的平均点击量超过100万，微信公众号上“罗辑思维”的粉丝已经超过108万。

“罗辑思维”的口号是“有种、有趣、有料”，“死磕自己，愉悦大家”，做大家“身边的读书人”。

在罗辑思维的运营初期，外界将罗辑思维的火爆归功于罗振宇本人的魅力：

如何推广微信公众号首先，罗振宇之前的工作领域属于传统媒体，他长期担任第一财经频道的主持人，组织节目的能力很强，能够有效把握“秀”的分寸，将熟悉的话题与陌生的紧密结合。其次，罗振宇还懂的互联网的逻辑。最后，罗振宇的知识的广度、阅历和人脉又超出绝大多数互联网业内人士。[1]总而言之，可以简单理解为：

传统媒体人的内容积淀+互联网新媒体的渠道优势=罗辑思维的成功

罗辑思维的成功可以算是传统媒体人转型成功的正面教材，然而其意义却不仅限于此。包括罗振宇本人在内，都将罗辑思维的成功视为“自媒体”[2]商业模式的成功试验。自媒体强调互动式广播，听众参与互动甚至创造内容。

自媒体圈子可以分为三拨人：第一个模型是潘石屹模型，在产业链上自己生长出媒体，潘石屹其实就是SOHO中国的媒体，他把他表演、作秀、演讲、发微博、发博客形成的注意力，倒灌回他自己的产业链，形成整个产业价值；第二个是媒体人以魅力人格体为核心自建产业链罗辑思维 大数据时代，如薛蛮子、罗永浩、郭德纲、郎咸平、周立波；第三个是像“罗辑思维”这样的自媒体。[3]

2、“庖丁解牛”罗辑思维

罗辑思维为什么会火？

首先，从本质上说，罗辑思维搭上了信息时代的顺风车。

在信息泛滥的时代，人们需要可信的知识源、可靠的知识，同时，也需要有效运用自己的自由时间，使时间的价值得到提升而不是浪费。人们的自由时间除了仅仅用于内容消费，还应更多用于内容分享和创造，而分享和创造的价值远大于消费。

在互联网时代，无论多小众的兴趣，都存在利基市场，让你能够找到志同道合的人结成社群，互联网能将个人力量进行汇总。这种力量，就是“认知盈余”。

认知盈余就是受过教育并拥有自由支配时间的人，他们有丰富的知识背景，同时有强烈的分享欲望。当他们通过高效及多样化的沟通渠道结成社群限制，随着“认知盈余”时代的演进，更多自由时间的力量被利用，罗辑思维就是这种力量的聚集地之一。

其次，罗辑思维定位精准，成为整合资源的平台。

罗辑思维的定位：打造自由人自由联合的知识社群。罗辑思维的用户被高品质的内容吸引，因为价值观彼此认同而形成关系。

罗辑思维的目标人群：10万个相信罗辑思维的品质、认同罗辑思维的内容和运作方式，并期待罗辑思维更好、更成功的人。罗辑思维不追求那种广大的服务性，甚至不需要传统大众传播里面的几百万人、几千万人的传播量[4]。

罗辑思维的目标会员：对知识性产品有发自内心的热爱；彼此信任；有行动的意愿，且真能付出行动。

未来在体验经济下，一切产业本质都是媒体的时候，所有产业链都必须生长出自己的媒体性。未来市场只存在两种必然：一种叫资源、一种叫运营资源的平台。未来只有两个角色可选：第一个是成为资源、第二是成为整合资源的人。

罗辑思维所推崇的手工艺人生活方式（U盘化生产方式：自带信息、不装系统、随时插拔、自由协作）是应对未来市场的有效方式。

最后，罗辑思维关注的焦点均是时代热点和敏感话题。

罗辑思维关注的焦点既包括房价、慈善、民主、反腐、法制、政治体制改革等等当今主流社会关注的热点，也包括泡妞、找工作难、读博无用等生活化的话题。打着读书的旗号，以史为鉴、洋为中用、立足国情、中国万岁也帮助它避开可能带来的政治麻烦。

3 、罗辑思维的“野心”

罗辑思维最初仅仅是一款互联网视频产品，而现在它已经成为亲身践行互联网思维的知识社群。罗辑思维自媒体知识社群现在不仅包括视频、MP3、微信公众号、微博，还包括正式的会员、书籍出版物、有道云笔记本，以及其他的如百度贴吧等等。

微信公众号号由于市场演变首先是产品为王，然后是渠道为王，再过渡到内容为王，未来则是社群为王。在互联网时代内容不值钱，因为内容太多了。

互联网时代一旦去中心化之后没有所谓的粉丝经济，只有所谓的社群经济，社群经济的底层密码就是让一群沟通协作成本更低，兴趣点更相同的人结合在一起。社群由兴趣相同的人组成，人依附于各种社群。人们期待着关联、渴望发展、关注新事物、拥抱变化，同时还要有归属感。

罗振宇在其《夜观天象》一文中阐述过罗辑思维初期运营思路：1）推出自媒体视频；2）在APP上免费推广，靠粉丝打赏包养；3）帮助其他自媒体人打造产品；4）寻求合作。

罗辑思维社群经济的发展大致可分为三个阶段，不同阶段罗辑思维的运营重点也不相同：

第一阶段，罗辑思维自媒体的品牌建设阶段。

这一阶段主要是输出脱口秀视频并在微博和微信上进行推广，积累口碑。甚至在新浪微博上@罗振宇，多半能得到本人的回复。罗辑思维最初几期的内容均是由团队自己策划完成，吸引到大量观众。但罗振宇在视频节目中也承认，仅仅靠团队自身知识局限很难保证罗辑思维长期高品质内容的产生。

第二阶段，罗辑思维知识社群的形成阶段。

从罗辑思维开放投稿开始，罗辑思维知识社区开始形成。从这时起，罗辑思维开始逐渐发挥自媒体的“互播式”优势。内容方面，罗辑思维将之“众包”给了广大听众，有了前期积累的数十万粉丝，即使只有一小部分与之互动，也能产生相当多的热点和素材。罗辑思维脱口秀视频的内容品质也开始稳固提升，所谈所讲均是社会潮流。

第三阶段，罗辑思维社群经济的探索阶段。

从招募会员开始举行活动即可算是真正的社群经济探索，罗辑思维也将长期处在这个阶段。从招募到会员开始，罗辑思维开始实验社群经济的运作模式。这种模式分为两类：一类是群内互动；一类是社群电商，就是一起挣社群外的钱。最后，则是向其他产业延伸，形成更大的声势和共振。

群内互动的尝试包括帮会员相亲，女会员附上照片、简介和微信号，在微信公众号上广而告之，征集意中人。

社群电商的尝试就是正在进行中的“吃霸王餐”，已经征集到200家单位1万多个席位。通过罗辑思维合作平台的新引力和社群成员本身的人脉，吸引到外部商家免费参与到这些活动中。再如乐视免费提供给罗辑思维会员高清电视作为福利，也正是看重罗辑思维知识社群的吸引力。

这两种模式后续运营方式有很大的想象空间。比如说有会员想找工作，可以很快通过社群内发散到外部找到。再比如许多会员想去旅游，找企业赞助，社群帮助打广告，会员帮助协调组织等等，类似的行动召集将是低成本、高效率。组建社群内的人一起来做，在社群内、也在社群外互动，这是一件很欢乐的事情

除了做服务以外，罗辑思维还可能借助社群做产品。例如推出罗辑思维的月饼，首先在社群内筹资，比方说500份，一份 1 万块钱，限会员，一天抢完，筹到500万资本金。再把月饼的制作包括法律顾问、财务顾问等问题摊开，让会员认领。最后，接受全社会关于罗辑思维月饼的联合定制，挣到钱之后，把参加会员的工资付掉，留下20%做一个公益事业，剩下 80% 跟原始股东分成。

网上将类似的运作方式称之为预售电商或是饥饿营销，大致步骤是：1）做品牌，积累口碑；2）建立社群，聚集对产品感兴趣的精准用户；3）先收钱再生产，利用原材料的时间差价赚取利润。4）分批放货，培养粉丝忠诚度。5）扩大产能，再做产品

来源【首席数据官】，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！