[摘要] 过去，国内安卓渠道与游戏企业一直是5:5分成，这次腾讯要求7:3分成，也被媒体解读为在挑战行业规则，触及安卓渠道商的核心利益。

文/时代财经黄淑妹

腾讯正在尝试打破安卓渠道分成规则，以获取更多的利益。

7月11日，据彭博社消息，腾讯正在力促中国主要的智能手机厂商和应用商店改变分成模式，希望获得更高比例的游戏收入，在其业务放缓之际提振利润。游戏媒体Gamelook也报道称，腾讯与国内各大安卓渠道商谈判，要求自己旗下部分新游戏拿到70%的渠道分成。

过去，国内安卓渠道与游戏企业一直是5:5分成，这次腾讯要求7:3分成，也被媒体解读为在挑战行业规则，触及安卓渠道商的核心利益。

早前，国内安卓渠道分成不是没有发生过变化，但是主导权一直掌握在安卓渠道商手中。如今，游戏企业提出改变分成，或意味着拥有优质产品的游戏企业话语权提升。同时，也预示着在人口红利消逝、游戏总量调控以及内容审核收紧等因素的综合作用下，游戏产业逻辑将从“渠道为王”转向“产品为王”，渠道与游戏企业的联动关系或将有所变化。

重分“蛋糕”

据Gamelook报道，腾讯拿着刚刚发布的《剑网3：指尖江湖》、《跑跑卡丁车》以及计划发行的多款精品手游与各大安卓渠道商谈判。谈判结果显示，小米、360、百度已接受腾讯提出的分成条件，OPPO、Vivo、九游暂未接受。360、OPPO、Vivo均对此不予置评。

不过，时代财经在360、OPPO、Vivo应用商店上搜索腾讯《剑网3：指尖江湖》游戏发现，360应用商店能够提供该游戏下载，OPPO以及Vivo应用商店保留了该游戏图标，但显示信息为“该游戏因业务调整，暂不提供下载”。

目前，业界对于腾讯提出的与渠道7:3分成的讨论颇多，重点集中在腾讯产品影响力、安卓渠道发展以及未来游戏企业与渠道分成变化上。

资深游戏自媒体人、前东品游戏副总裁罗伊在接受时代财经采访时表示，腾讯敢于挑战安卓渠道，一方面是因为腾讯在手游行业影响力较大且旗下精品游戏议价能力高；另一方面是当前安卓渠道的多元化，部分游戏企业可选择绕过安卓渠道，通过买量和推广获得很好的效益。

“有些游戏可以通过抖音、快手以及其他游戏社区买量和推广获得收益。你看那些（游戏）在Taptap(游戏社区)以及抖音上广告砸得最狠的往往都没上渠道。”罗伊表示。

易观分析师廖旭华对时代财经分析称，目前整个市场产品相对稀缺，腾讯作为卖方拥有更强的底气，并且腾讯发行的精品在市场表现较强，投入也较大，腾讯必须想办法获得更多分成。

从新游戏以及老游戏的表现来看，腾讯确实有与安卓渠道商博弈的条件。App Store免费榜Top10数据，腾讯旗下游戏《跑跑卡丁车》排名第一，《权利的游戏》位居第二，《王者荣耀》以及《和平精英》均在Top10内。Sensor Tower最新数据报告亦显示，2019年上半年全球移动游戏收入《王者荣耀》稳居第一，《和平精英》排名第五。“腾讯有产业地位和优质产品双重背书，所以能和强势的安卓渠道谈分成比例变动。”国金证券分析师裴培表示。

“行规”将变

事实上，在手游行业的发展历程中，游戏企业与安卓渠道的分成比例并非一成不变。在手游刚兴起的2012年，游戏用户尚处于培育期，游戏企业需要坐拥流量的安卓渠道为其导量、宣传和推广。在这一形势下，安卓渠道商话语权较高，因此，定下来5:5分成的比例。

2014年，随着阿里巴巴入局游戏，5:5分成比例有过变化。当年，阿里推出手游平台时，曾高调宣布与游戏企业分成比例为2：8，其中企业可以获得70%的分成，还有10%捐助给公益基金。同年，OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为成立硬核联盟，各类垂直应用也开始涌入，行业竞争加剧。为了抢夺产品，有渠道甚至喊出与游戏企业1:9分成。

但是，随着时间推移，阿里在游戏分发领域并未成功，硬核联盟凭借强大的硬件门户优势快速崛起，其他中小手游渠道相继没落，分成比例再度被打回原形，绝大多数手游仍然必须接受5：5的分成。在这一过程中，分成比例虽有变化，但话语权一直掌握在安卓渠道商手中。

进入2018年，受制于游戏版号、总量控制以及内容监管收紧等政策原因，以及行业增速放缓、人口红利消逝等环境因素，游戏行业产品数量锐减。在此情况下，拥有精品游戏研发实力的游戏企业话语权得以提升，游戏企业与安卓渠道双方的博弈也随之改变。“2017年，游戏行业有上万款游戏推出。而2018年游戏版号重启至今，获批游戏约1000余款，推出市场的不足300款。渠道进入‘产品荒’状态，精品游戏每个渠道都在抢。”一位在游戏企业工作多年的运营人员告诉时代财经。

在游戏产品数量减少，安卓渠道影响力下降的情况下，游戏企业有了更多与渠道商博弈的机会，但这并不意味着所有游戏企业都能与渠道抗衡。

“非顶级产品或者浑水摸鱼的厂商，永远不要指望腾讯能开启一个所有内容提供方都享受更高分成比例的时代。真正的产品为王，不是所有产品共享日渐强大的话语权，而是优者为尊，劣者淘汰。”裴培在相关研报中表示。

“博弈”进行时

据了解，在此次谈判中，腾讯并未要求所有游戏都拿70%的分成，而是选择了几款最新发布的精品游戏。

“这符合产品为王的逻辑。虽然游戏企业的话语权有所提升，但在双方博弈的过程中，安卓渠道商也不是处于弱势，其也有反制的条件，比如手机

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