-.z.电商2021年运营大数据分析一、代运营商根本情况汇总从事淘宝运营效劳的效劳商大约1500多家，其中，天猫平台聚集了大约400家运营效劳商，主要来源于、和，而、次之，为大约2000家天猫店铺提供运营效劳。运营效劳商达成的交易额，按照店铺数量平均，约为天猫店铺整体平均值的2倍；按照效劳商数量平均的交易额均值，约为9.6倍。目前，从业人员大约3万人，20%为专业店铺运营人员。42%的效劳商选择聚焦优势类目开展。按照品牌商对于供应链整合的不同需求，运营效劳商可以分为流程型、运营型和技术型。未来，专业效劳市场的专业化开展将推动运营效劳市场的规化。二、天猫代运营商分布情况汇总86家70家81家16家26家28家，12家其他57家三、代运营商创始人背景和团队现状效劳商深度调研中，效劳商创始人的背景分类按照以下三个分类标准：①大卖家背景：包括经营过卖家店铺〔或独立B2C〕，或者有全面负责卖家店铺运营的经历。②传统效劳背景包括：包括线下贸易背景，以及传统企业的运营、管理以及投资等背景。③IT以互联网从业背景〔简称IT互〕：包括IT技术背景，广告公司从业〔含网络推广〕，以及电子商务公司的渠道转型四、天猫核心类目分布情况汇总五、人员构造比例不同，效劳效率也不同。

运营能力和技术能力说明效劳效率差异：具备整体托管能力的运营效劳商，以运营团队为核心打造"端到端〞流程。然而，自建系统〔技术和仓储人员占30%以上〕推动了运营效劳商的效劳规模扩大，立足于平台的精细化运营，从数据的视角，运营效劳商的核心能力源于平台层、中间件层和商务层。目前从业人员约3万人，运营人员占20%。六、在五个专业效劳环节有不同程度的外包•运营效劳商与专业效劳不同：运营效劳基于开放平台，制定和执行店铺的经营策略。专业效劳围绕供应链节点的经营策略提供专业化效劳。专业效劳外包：目前，营销推广和视觉设计领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计仍是运营效劳的核心能力，运营效劳商将IT系统、仓储和客服等环节进展不同程度的外包。七、运营效劳商提供"端到端〞的供应链整合效劳•传统的渠道管理：品牌商依赖市场调研和渠道管理等传统方式建立测量和管理体系，通过巨大广告投入塑造品牌。大数据时代的渠道管理，用户的交易、行为、关系以及地理位置等用户行为数据在线化，品牌商利用数据追踪人、研究人、理解人，实施大规模个性化营销。八、运营效劳市场的开展方向。九、代运营商盈利模式汇总，具体方面的代运营商参考十一。

1、数据分析类：收益效劳费提供专业数据分析工具，传递数据化营销理念。包括数据分析工具、数据报告、店铺数据分析等。2、营销推广类：推广费提供店铺推广、促销工具、导购展示等营销类在线软件产品，帮助提高店铺流量、转化率和客单价。3、品控效劳类：效劳费为卖家提供质量检测效劳。质检的类型主要有：商品质检检测效劳，线下报告审核，申请关于解除警告处分的申请关于减免管理费的申请关于减租申请书的范文关于撤销行政处分的申请关于工程延期监理费的申请报告消保打标、入住/续签天猫。4、管理软件类：产品费、效劳费提供卖家需要的管理工具，主要解决卖家经营中管理和效率问题，包含批量处理工具，会员管理，ERP及DRP软件、绩效管理类软件。5、运营效劳类：运营返点费、效劳费向企业提供第三方电子商务托管或代运营效劳，负责企业在互联网上的开店、装修、摄影、客服、店铺日常运营等一系列效劳。6、直通车托管类：效劳费专门从事直通车效劳的第三方效劳公司，他们具有一定效劳规模电子商务运营数据分析，专业的优化技能和技术支持。7、摄影效劳类：效劳费专门从事摄影效劳的第三方效劳公司，他们具有一定软硬件设施，提供专业的模特和摄影效劳。8、渠道托管类为品牌商/传统企业/卖家委托专业电子商务运营效劳商提供网络分销运营解决方案气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载的优秀第三方效劳公司。

十、核心参考代运营商盈利模式：1、参考一：易观电商，〔定位高端模式，咨询、诊断、运营效劳〕【效劳模块】效劳模块效劳模块细分价值诊断规划诊断部诊断外部诊断29.8万规划企业电商策略规划第一年关键运营要素69.8万团队培养团队组建团队架构建议招聘建议与协助29.8万团队提升2次主题培训2周驻场手把手指导6个月在线学习平台使用29.8万团队管理电商团队管理制度建议电商办公环境布置建议关键业务流程梳理建议绩效考核体系设计建议29.8万运营辅导开店指导入驻流程推进指导与协助店铺装修建议与指导19.8万2个月运营辅导根底优化建议与指导营销活动建议与指导月度小结与方案周度小家与方案49.8万优质效劳商推荐优秀第三方效劳商推荐19.8万决策支持eBoss电商决策通6个月使用合计278.4万2、参考二：知客电商，〔定位中端模式，代运营返点和推广、培训费用〕【效劳模块】A套餐：收益后分享模式；B套餐：根底效劳费+佣金模式；C套餐：提成0模式，详细容见后。套餐名称效劳模式效劳费(元)/月付款方式提成(%)A套餐收益后分享模式0每月结算提成10%-25%(视产品而定)申请条件1、淘宝商城必须是品牌自有店。〔天猫店的开通费用由客户出〕2、客户全年淘宝网广告投放预算不底于50万人民币。

3、客户拥有自己的电子商务客服团队，不低于5人。4、客户最小SKU〔产品〕不低于200。5、客户的线下全年销售额不低于5000万人民币。6、保证金5万效劳意义双赢：我司根据客户的产品保证在淘宝商城的投入产出比，客户盈利、我司盈利！1、我司人员配备不低于5人；2、合同劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载期2年以上，合同期收回自营，需一次性补偿年营业额一定的比例给我司；套餐名称效劳模式效劳费(元)/月付款方式提成(%)B套餐根底效劳费+提成10000元/月3个月付款，第60天付下季度款8%-15%申请条件1、客户已经拥有淘宝商城，且淘宝商城必须是旗舰店、专卖店或专营店。〔天猫店的开通费用由客户出〕2、客户全年淘宝网广告投放预算不低于15万人民币。3、客户拥有自己的电子商务客服效劳团队，不低于2人。4、客户只需要物流、图片拍摄、客服。5、保证金2万。效劳意义双赢：我司根据客户的产品保证在淘宝商城的投入产出比，客户盈利、我司盈利！1、我司配备专职人员不低于2人；2、详情可查看"运营外包效劳容"3、合同期1年以上，合同期收回自营，需一次性补偿年营业额一定的比例给我司；套餐名称效劳模式效劳费(元)/月付款方式提成(%)C套餐提成0模式8000元/月3个月付款，60天付年度尾款0申请条件1、客户拥有自营网店。

2、客户拥有至少2人以上的电子商务团队。效劳意义此套餐实际为电子商务营销团队提升体系套餐，意义在于：1、协助开店申请工作和前期工作；2、帮客户做好商城起步的根底性工作，为商城今后开展奠定基调：包括整个店铺的定位〔品牌定位、风格定位、产品品类定位、价格体系定位等〕、店铺整体店面装修、宝贝页面设计等根底性工作以及商城后期推广筹划、资源整合等运营推广性工作。3、对客户团队进展系统性、提升性的电子商务营销策略培训，并协助客户培养团队核心精英人才。4、通过系列化、标准化的工作协助、策略培训使客户的团队在合作期满后具备独立操作商城的能力。3、参考三：大麦，〔定位低端模式，代运营返点和推广费用〕【效劳模块】A、商城入驻费用：3000元整理商户入驻资质材料，质检报告检测，对接淘宝方，进展入驻申请及资质考试，帮助商户入驻成功。B、店铺开装修费用：9000元开店装修工程/9000元首页设计1个详情页精做15个详情页模板设计1个店铺宝贝分类框架设计和实现1个品牌故事页〔包文案抖音文案下载抖音文案下载产品众筹文案下载广告文案写作教程doc全球一流文案pdf下载容〕1个会员制度〔包文案容〕1个其他定制二级页面〔包文案容〕2个运费模板创立和维护〔1月份维护〕1个C、运营推广效劳费用：30000元/季度+营业额*3%提成店铺前期筹划产品选款产品定价店铺风格定位拍摄建议〔不含跟拍〕店铺运营宝贝标题制定筹划店铺主题活动关联销售及搭配套餐分析及建议推广销售直通车推广淘宝客推广钻展投放官方活动推荐/报名筹划店铺主题活动SEO搜索优化手机淘宝数据分析关键词搜索量统计推广数据效果统计分析销售数据统计分析用户轨迹分析竞争对手数据分析十一、代运营商概况汇总。

1宝尊电子商务公司成立于2007年初，是一家为品牌企业和零售商提供包括营销效劳、IT效劳、客户效劳和物流效劳等在的专业的整体电子商务效劳商。宝尊始终坚持"以品牌为中心〞，成立三年来，宝尊电商已经由最初缺乏10人的创业团队开展成为拥有超过三百名员工的整体电子商务效劳商。宝尊电商通过不懈努力，已经成功为飞利浦、惠普、宁、美的和联合利华哈根达斯等30多家品牌企业提供优质电子商务整体效劳，并保持每年超过500%的销售成长速度，赢得了品牌和消费者的一致认可。宝尊电商管理团队兼具远见和执行力，效劳消费品和物流行业多年，对营销、IT、CRM和供应链管理有充分的经历。开展潜力目前已经超过30家国外知名品牌与宝尊电商牵手合作。最近的合作伙伴哈根达斯也有望借助中国传统的中秋佳节开拓全新的电子商务市场。我们拥有电子商务市场专业的技术，成熟的经历，可以帮助更多的企业快速进入电子商务这一领域，实现一种全新的销售增长模式。宝尊电商成立于2007年初，是一家为品牌企业和零售商提供包括营销效劳、IT效劳、客户效劳和物流效劳等在的专业的整合式电子商务效劳商。宝尊电商始终坚持：以品牌为中心，根据品牌的需求来提供有效的电子商务效劳方案。

成立四年来，已由最初缺乏10人的创业团队开展成为拥有超过880名员工的全方位电子商务效劳商。宝尊电商通过其不懈的努力，已经成功为惠普、飞利浦、伊莱克斯、Nike、宁、玖熙、Levi's、i.t、哈根达斯、立顿、养生堂、美标、多乐士、吉利全球鹰、产险等50多家中外知名品牌企业提供了优质的电子商务整合效劳。其成立至今保持着每年超过500%的销售成长速度，赢得了其效劳品牌、媒体和消费者的一致认可。宝尊电商拥有电子商务市场专业的核心技术及其成熟的经历，可以帮助更多的企业快速进入电子商务这一新兴的领域，实现一种全新的销售模式。公司愿景以电子商务为中心，整合品牌供应链，打通品牌所有销售渠道，实现品牌线上、线下的联动，帮助品牌建立线上线下统一管理与监控的平台，实现真正意义上的整合营销。瑞风广告2商聪信息技术[公司简介1]是淘宝官方授权认证的淘宝直通车第三方效劳商。公司成立于2004年6月，是淘宝生态圈营销效劳机构业务规模最大的公司。提供电子商务战略规划、视觉营销、店铺营销、数据分析、在线销售等多项专业效劳,拥有专业的运营团队、销售团队、设计团队、数据分析团队、售后效劳团队。商聪团队始终坚持"以客户为中心〞不断提升团队专业效劳能力，经过不懈的努力，成功为太子龙、两面针、多乐士、老凤祥、银时代、元祖、博库书城等300多家国知名品牌企业提供了优质的电子商务整合效劳，在业形成良好的口碑。

同时公司先后与雅虎中国，阿里软件、淘宝、支付宝等电子商务效劳商建立战略合作伙伴关系。公司历程从04年走来，商聪人一直怀揣着一个梦想——让天下没有难做的电子商务！正因为这个梦想7年来商聪一直专注于电子商务的营销推广效劳。2004年—2021年成为雅虎搜索在地区最大规模的效劳商，培养了一批电子商务营销推广专家。2021年底面对淘宝直通车业务的飞速开展，公司转型为淘宝卖家提供直通车SEM效劳。2021年9月成为淘宝直通车SEM第一批官方正式合作伙伴，短短一年时间我们效劳了400余家淘宝超级大卖家。在客户第一的效劳理念指导下，商聪与卖家共同取得了飞速的进步！从一开场的单纯直通车SEM到非搜索的SEO，从单一的搜索和非搜索优化到直通车结合整店运营

，资源组合。公司文化商聪使命：让天下没有难做的电子商务。商聪愿景：做中国领先的电子商务效劳商。商聪价值观：信任、简单、创造价值。公司荣誉1、雅虎搜索竞价金牌代理商。2、2021年度淘宝直通车优质效劳商。3、2021十佳电子商务效劳商。大麦成立于2021年11月份，一直以来我们秉承"专精的技能，高效的效劳〞理念，为淘宝卖家提供一流的效劳，成成效劳了包括淘品牌、淘宝超级卖家、传统企业在的一大批商家，大麦目前已成长为淘宝在华南地区最大的官方合作伙伴。让大麦成为淘宝商家快速成长增值的电商事业部!立足于一流的淘宝效劳商，为商家提供最专业，最有价值的电商效劳，成长为广阔电商的智囊团。使命想大卖，找大麦，用大麦，超大卖！为客户创造价值是我们的宗旨！专业和用心，是我们的态度！4熙浪信息技术熙浪信息技术,下辖全资子公司熙浪电子商务。成立于2021年4月，由多名电子商务资深人士及知名投资人组建而成，拥有员工200余名，致力于成为中国效劳能力最强、效劳品牌数最多的电子商务代运营企业。为品牌厂商提供淘宝、拍拍、京东商城运营，品牌B2C商城运营，网络渠道，软件研发等电子商务外包效劳的整体电子商务解决方案及效劳。公司自创立以来，一直保持了高速开展态势，现已成为国电子商务效劳领域的领跑者。

入选市经信委2021"中国电子商务之都互联网经济开展报告"、登上2021浙商最具投资潜力企业榜，是唯一一家入选和登榜的电商代运营类企业。同时荣膺"2021十佳电商效劳商〞。目前公司已效劳的知名品牌包括顾家家居、花为媒、美的、泊尔、康佳、超人等。合作的商业伙伴包括淘宝网、拍拍网、京东、1号店等知名网络平台。熙浪旗下拥有专业提供团购及代销效劳的独立分销平台1858网，为客户提供从B2B2C、B2C、C2C到CPS、银行商城、积分商城等一系列、全方位的渠道运营效劳。效劳客户普及各个领域。熙浪文化愿景：中国领先的电子商务解决方案及效劳提供商价值观：天道酬勤商道酬信拥抱变化共担责任分享成功熙浪核心业务●电子商务整体托盘业务涵盖：电子商务行业咨询、旗舰店官方商城、独立B2C网上商城、品牌营销推广、仓储物流配送、产品售后处理及客户满意度调查、商品拍照、图片美工等。●电子商务渠道运营熙浪旗下1858网致力于打造中国领先的在线分销效劳平台。为客户提供全方位的网络渠道运营效劳。涵盖：C2C渠道、B2C商城渠道、CPS渠道、B2B2C渠道、团购渠道、积分商城渠道、银行商城渠道等。●技术效劳熙浪拥有独立的研发团队，为企业用户提供软件开发及应用效劳。

效劳围涉及：◎B2C商城、B2B2C电子商务平台、在线支付系统、ERP、CRM、CallCenter等系统开发；◎多平台API对接效劳◎电子商务增值效劳软件及数据◎软硬件的运维及托管效劳。熙浪行业优势熙浪荣膺"2021十佳电商效劳商〞●创新的效劳模式：熙浪公司采取"技术+运营+渠道"三位一体的创新效劳模式为品牌企业提供整体的电子商务外包效劳解决方案，构建熙浪独特核心竞争优势。●强大的整合能力：为更好地整合上游厂商资源，公司与品牌厂家建立深度战略合作关系，以实现对上游品牌厂家的有效整合，同时公司将现代化的仓储配送中心设立于全球最为知名的小商品集散地—-义乌，以充分发挥当地货源集中、物流兴旺的区位优势，有效提升效劳的响应速度和运营效率。●专业的运营团队：公司运营团队管理人员多为业知名的互联网人士，具有多年的互联网运营管理经历。此外，公司的核心技术研发成员具有多年效劳于阿里巴巴、淘宝网、支付宝的技术开发经历，具备领先的技术研发优势。●多元化的分销渠道：拥有规模化的分销体系，分销渠道包括中国邮政、中国电信、广发银行等企业的网上商城，具备强大的分销能力，可帮助厂商迅速开拓网络购物市场，拓展销售渠道，扩大品牌影响力。

熙浪大事记·2021年市"雏鹰方案〞企业·2021年，"天下网商"2021十佳电商效劳商·2021年，荣登"〔浙商〕最具投资潜力企业〞榜·2021年，"天下网商"2021年度最正确电商效劳商〞·2021年，入选市经信委"2021互联网开展报告"十个重要案例·2021年电子商务运营数据分析，成为亚洲管理软件用友软件战略合作伙伴·2021年，成为淘拍档〔TP〕，提供托盘式电子商务运营效劳。至此，熙浪成为中国唯一一家代运营类淘宝、拍拍双料合作伙伴·2021年，熙浪成为拍拍网首批签约效劳商·2021年，成为恒生电子战略合作伙伴·2021年，熙浪公司总经理振德先生荣获团市委2021十大创业之星·2021年，由多名电子商务资深人士投资组建熙浪信息技术熙浪联系方式中国··余杭区文一西路1218号恒生科技园1幢7层5东易正禾6浩腾电子商务7大卓企业管理咨询〔简称"大卓电商〞〕创立于2021年，由前阿里巴巴战略工程合作总监〔兼华南大区总经理〕齐宪威出任董事长兼首席执行官。高管团队均拥有硕士及以上学历，毕业于中国科技大学、清华大学、美国纽黑文大学等国外著名院校。大卓电商总部位于珠三角核心区域。大卓电商已向集团化开展，旗下拥有大卓企业管理咨询、市大卓电子商务、麦库电子商务等企业，已运营小榄镇电子商务效劳中心、市电子商务效劳中心、海纳城电子商务效劳中心等公共效劳平台，并围绕电子商务投资参股了国际医学中心〔电子商务工程〕、华南电子商务人才基地、电子商务人才招聘网等多个工程。

行业地位：中国首家整合型电子商务效劳商，首家电子商务地产运营机构，中国规模最大的电子商务效劳商整合机构，创新效劳代表。业界关系：阿里巴巴、淘宝、腾讯等主流平台战略合作伙伴，官方认证效劳商；省电子商务协会副会长单位、省网商协会副会长单位、微软〔中国〕金牌合作伙伴、中科院先进技术研究院大数据研究院联合运营单位、国际数据平安集团BLOOMFACEGROUP深度合作伙伴。大卓电商签约合作优质电商效劳商超过200家。大卓效劳介绍：1)电子商务公共效劳平台〔效劳中心〕面向各省、市〔地〕、区〔县〕、镇政府电子商务主管部门。与各级地方政府合作，借助多年行业经历和电商平台的关系资源，与政府主管部门一道建立和运营本区域的一站式电子商务公共效劳平台，即电子商务效劳中心。2)电商产业园一站式配套效劳面向电子商务产业园区及提供电子商务配套效劳的专业园区。提供一站式资源整合型电子商务物业管理效劳解决方案，打造产业园区专业品牌，实现产业链各端共赢目标。3)电子商务商业地产面向商业地产开发商。提供一站式电子商务商业地产解决方案，整合地方政府、当地优质商业地产资源和各大电商平台，通过电子商务产业效劳园区整体筹划、包装，打造综合性和政策性的电子商务商业地产工程，提升商业地产品牌和价值。

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