在大数据智能时代，大数据就像人类的血液，支撑着各个行业的运转。企业的营销离不开数据，比如准确描绘客户、跟踪营销过程和结果等等。今天我们将具体谈谈大数据是如何实现精准营销和获客的。

在我们谈论大数据赢得客户之前大数据时代下精准营销，让我们先回到营销的本质。营销只有一个终极目标：让客户购买产品和服务！好吧，为了实现这个目标，我们需要做以下几点：

1、了解我们的产品或服务满足哪些人群的需求？

2、在什么情况下，这些人会为我们的产品和服务付费？

3、公司如何告诉客户其产品或服务的卖点？

4、客户去哪里获得公司的产品或服务？

5、我们如何向客户提供产品或服务？

既然我们了解了几个营销过程，那么让我们来看看大数据在这个过程中的作用是什么？

1、公司能否通过大数据分析客户最近喜欢在线观看的内容？你喜欢访问哪些网站？他们最关心的是你产品的哪一点需求。只要我们了解客户的真实需求，就可以准确地确定潜在市场的规模以及产品的设计和生产，避免走很多弯路，降低市场开拓风险和成本。

2、企业了解人群的真实需求后，可以通过大数据分析这些人群的特征吗？例如，什么地区？性别比例？年龄阶段？收入水平？这些群体集中在哪些网站或线下活动？了解目标客户的位置可以降低营销和渠道成本，并提高客户转化率。

3、通过了解这些人群的特征、他们的偏好以及他们喜欢去的地方，我们现在可以澄清我们如何推广信息。在这一点上大数据时代下精准营销，只要我们向这些客户提供信息，并能够满足他们的购买付款点，我们的交易转化率是否很高？

大数据的精准营销过程分为三个层次：数据收集与处理、数据建模与分析、数据解读。通过收集和处理客户特征、产品特征和消费者行为特征的数据，可以进行客户消费特征的多维分析、产品战略分析和销售战略指导分析。通过准确把握客户需求和增加客户互动，推动营销战略的规划和执行。

来源【首席数据官】，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！