【知彼篇】竞争数据分析

竞争数据主要包括整个市场数据和直接竞争对手数据。市场数据的获取能够判定市场容量、市场竞争的激烈程度，避免新产品在还未上市时就输了。直接竞争对手的数据能则能取长补短。

一、市场数据

1、市场容量 用数据魔方-行业分析-整体情况可以看到整个行业、子类目的市场容量。

2、 搜索指数 用淘宝指数查看搜索指数和成交指数

3、 细分数据 工具：淘宝指数和数据魔方

a、 买家购买分析 用数据魔方-行业分析看到买家的购买分析，可查看购买的单价和客单价及购买的频次。

b、 买家信息分析 用数据魔方-行业分析看到买家的信息分析，可查看买家的来访高峰时段、购买高峰时段、买家地域、性别分布和年龄。

c、 属性热销 用数据魔方-属性分析-属性热销排行卖家网行业数据分析，查看买家需求的产品属性。

4、 趋势 工具：数据魔方

a、 市场趋势 用数据魔方-行业分析-整体情况拉出最近3年、1年、半年和一季度的走势。

b、 行业关键词热搜飙升榜（数据魔方-淘词-行业热词榜-行业关键词热搜飙升榜）

5、 竞争度 用数据魔方-行业分析-卖家分析，查看卖家的数量，值越大，竞争越激励。再用核心关键词在淘宝上搜索，按销量排序，看前3名，第3和第40名的销售笔数的差额，值越低，竞争越激烈。

6、 空白市场 需要细心的留意，并对整个行业的动态有清晰的掌握。

二、 竞争对手数据

竞争对手的数据建议是每周都收集，然后和自己店内数据进行对比。

1、 销售额 用数据魔方-分析-详情来查询

2、 转化率 同上

3、 客单价 同上

4、 营销活动 定期收集竞争对手的营销活动，包括活动商品品类、商品价格

来源【首席数据官】，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！