直播电商主播培训机构项目计划方案汇报人：妖娆哥YOURLOGOXX科技有限公司目录CONTENTS电商直播市场分析01管理团队组织架构02项目盈利模式分析05投资回报风险评估06培训课程设计思路04培训机构运营策略0301电商直播市场分析直播带货现状分析政治环境监管强调包容审慎，鼓励社交电商类新产业发展，加之直播带货农产品，开创农产品销售新模式，助力扶贫，创造社会价值“ 经济角度资本持续入场，以及下沉市场的消费升级都在助力直播量级不断提高“社会发展新冠疫情催生线上无接触式需求，促进直播发展，媒体扁平化为种草经济、网红带货创造先决条件“ 技术发展5G应用以及推荐精准化都将助力直播发展。从现有的分析得出，直播带货已成蓝海市场“电商直播发展历程产业地直播模式以国外代购、基地走播、产地直播为主，伴有砍价、博彩模式，一定程度上解决了货源和选品的问题，并延伸货品，如珠宝、拖拉机基本直播带货模式以店铺、达人、秒杀直播为主，其中店铺直播以在播产品为核心竞争力，秒杀直播以渲染商品价值能力为主，达人直播以主播魅力、粉丝信任为主，粉丝数不多但转化率非常高 C2M反向定制直播模式C2M指消费者到工厂，工厂通过平台把握消费者具体需求，从而生产、制造相应的产品工厂品牌为主播提供具有竞争力的工厂价并形成稳定供应链，同时主播给工厂带去流量，让工厂品牌对接消费者，并有了更高的品牌曝光度，实现双赢，C2M缩短传统电商模式的供应链，将推动整个电商行业朝此模式发展电商直播产业链与商业模式分析电商直播商业模式电商直播以CPS（按成交额收费）模式为主，各方共同分成，受到各利益方博弈关系的影响，分成结构较为复杂且动态变化。

主播通过直播帮助商家推广后根据成交量及事先商定的佣金比例结算相应的佣金份额，平台方再抽取一定的内容场景服务费/技术服务费，最后按照相应的比例与 MCN 平台进行分成得到最后的佣金收入电商直播产业链直播由流量端和供应链端构成，供应链端包括工厂、品牌方等上游供应链，负责提供货源到电商平台，流量端包括直播平台，如抖音、快手等，MCN机构、带货主播以及内容制作团队，负责内容生产、用户流量汇聚及分发导流主流电商直播平台分析淘宝直播淘宝凭借完善的电商生态系统，领跑直播市场。淘宝具有丰富的供应链，解决了电商最核心的问题，同样也加大投入发展直播体系，累积了巨大的主播基数和庞大的消费者流量迟，具备完善的主播体系快手、抖音快手、抖音积极布局电商，实现自营+三方平台双管齐下，现具备完善的直播带货生态。两者虽直播生态相似，但由于平台属性不同，带货方式也有所不同电商直播带货主播分析头部主播变现能力强MCN运营，影响力大，带货能力强粉丝量千万级别以上，拥有固定消费群体，粉丝信任感强，忠诚度高全品类带货，自有严选店铺，自建品牌资源丰富，选品、议价能力强，全网最低价腰部主播变现能力崛起MCN运营，MCN孵化目标，收入较为稳定粉丝量几十万-上百万，粉丝群体个性鲜明直播带货多聚焦垂直行业，自有严选店铺货源较稳定，专业性强，报价亲民尾部主播自掏腰包买人气自有团队运营，收入不稳定，易淘汰粉丝量十万以下，消费群体不稳定直播带货无固定品类，多为小厂不知名品牌商品无稳定货源，选品不严格，品牌方给报酬就接电商直播培训行业痛点缺乏新资源新媒体资源投放极少，难以做到全角度覆盖缺乏新思维缺乏新媒体运营思维，不懂什么是新媒体运营，不知如何运营新媒体平台行业痛点没有团队没有专业电商直播团队，直播效果差不懂运营不懂直播品牌营销和变现，不懂粉丝运营各地直播电商扶持政策 广州市●培育100家有影响力的MCN机构●孵化1000个网红品牌●培训10000名带货达人●决定3年内构建1批直播电商产业集聚区●扶持10家头部直播机构目标：打造直播电商之都 上海市●方案明确鼓励开展直播电商、社交电商、社群电商、“小程序”电商等智能营销新业态●为落实该方案，5月份上海举办“五五购物节 品质生活直播周”，一周内累计直播上万场，预测带动线上线下交易额50亿元●6月23日，有着“带货一哥”称号的电商主播李佳琦经审定符合条件，作为特殊人才落户上海崇明区目标：瞄准“品牌直播第一城” 成都市●10000名网红带货达人●实现年直播带货销售额100亿元●集聚生态企业1000家●带动产值1000亿元●打造10个特色产业直播电商网络流量基地●100个骨干企业●1000个网红品牌目标：全国知名区域直播电商网络流量中心 其他地区电商直播带货发展趋势技术发展优化用户体验目前的直播带货系统开发紧随科技发展的脚步，语音识别、图像识别技术能够直观的为用户进行商品的自动推荐；AR、VR技术的发展更够给用户带来更加真实的体验场景，全息投影技术的应用，提供沉浸式的消费体验，能让用户的体验度更加饱满5G加持直播行业发展随着移动互联网的发展，在4G网络时代引爆了直播及短视频行业的发展，直播带货系统开发也逐渐成为趋势，此时的直播受众群体已经是一个庞大的数字直播带货商品多样性直播带货能给用户展示的商品多式多样，除了平时经常看到的服装鞋类、食品、生活日用品外；直播带货商品品类也在不断的进行扩充，家用家电、珠宝古玩、汽车等一直在拓宽多个领域直播带货市场逐渐拓展随着直播带货市场的进一步渗透，在国家政策扶持下直播带货系统开发可以为农村提供直播带货平台，打造草根网红主播；在疫情期间，甚至部分地区县长、干部都开始直播带货发展经济，这有助于打通农产品的销售渠道，带动产品输出，这给普通老百姓带来了快速收入，也顺应了进准扶贫政策02管理团队组织架构直播培训机构团队组织架构直播培训机构管理人员及职责教务部教务部负责课程设计，课程安排等工作，主要有教务主管，课程设计老师咨询部负责招生咨询相关工作行政部负责培训机构行政人事相关工作，主要有行政主管，行政专员等岗位教学部教学部主要负责学生教学培训等工作，主要有教学主管，培训老师市场部负责市场推广运营相关工作，主要有市场专员，渠道专员等财务部负责公司财务管理相关工作，主要有财务经理，出纳，会计03直播培训运营策略主播学员招生策略网络宣传利用互联网各类推广渠道传播招生信息大数据电商培训业务介绍，尝试免费及付费方式线下招生商场广场等户外街道人群集中点宣传，通过硬广等形式宣传招生说明学校招生与学校建立联系，举办晚会或相关活动，吸引学生报名整合推广开业优惠活动，学生推荐奖励，名师讲座等直播电商培训机构运营策略教学运营制定一套属于自己的教学计划是教学体系中必要的环节，教学质量永远是第一位的。

有开设科目、教学理念、教学方法是教培机构生存的前提条件经营思路经营一家专业的培训机构并非想象的那么容易，战略思路、岗位职责、薪酬制度、团队的管理、招生工作的进展、人才建设等都需要一个明确的主体思路特色服务很多时候为了抢生意或者留住老生，各家机构在教学同质化的情况下都在争着打服务牌品牌建立硬广、软广同时也需要双管齐下，教学理念、师资力量、教学模式、教学品质、教学服务、教学环境等等都是教培机构迫切解决的问题市场推广再好的教培机构，包括学而思、新东方也要借助好的传播手段丰富自己的口碑和品牌效应。包括跨界的支付宝、美团前期也会地推等一些常规手段。所以开业初期线上线下双管齐下促销公关树立美誉度，通过自媒体及专业媒体进行合作报道直播电商培训机构运营思路团队管理直播团队，合作主播，运营团队，招生团队，培训团队，招商团队招生合同，主播合同，合作合同，培训合同，加盟合同，授权书等法律相关合同文书管理公司管理制度，招生策略，培训课程设计，团队建设，薪酬规划，员工培训，运营体系，运营政策员工绩效考核，学员管理制度，主播规范，主播规章制度，主播管理条例，主播薪资管理办法合同管理职能分配管理制度直播培训机构市场营销策略营销特色制造文化卖点，营销企业形象，形成独特的营销模式营销手段宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅，前期市场渗透，传达理念与形象，后期透过宣传树立机构形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率营销策略在创办初期， 我们采取快速抢占生源的策略。

进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善， 将采取择优录取的策略， 以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度， 成为当地类似培训机构的领头羊直播培训机构品牌运营策略品牌传播品牌营销也被称之为品牌推广，它包含了几乎所有逇广告推广形式，传播的对象、渠道以及各类媒体活动品牌个性企业的核心价值需要通过品牌个性来得以展现，这也是消费者能够迅速识别品牌的关键点品牌销售品牌销售也和品牌传播一样，处于品牌营销环节的中间段，品牌传播更偏向于广告以及软文方面的传播，而品牌销售是对品牌进行自身管理，品牌销售包含了各类促销活动品牌管理品牌的管理也是需要长期进行维护的一个环节，我们可以这样认为，品牌管理是贯穿整个品牌营销的电商主播直播培训策略直播+内容营销主播以品牌推广和产品宣传为目的，在直播中亲身试用产品或参与体验，因此，可分为：产品体验/新品发布直播+互动营销在直播中需要用户参与互动的环境，起到信息的双向交流传播作用，加深用户对品牌的印象直播+电商电商平台内展示直播商品或采购现场展示直播，让用户对于产品有更加直观、全方位了解04培训课程设计思路电商直播培训课程特色多品类营销培养服装、美妆、母婴、电器等多品类主播，了解多方面的产品特性和营销策略三位一体打造打造电商、运营、直播于一体的主播人才，从产品到销售流程多方位了解IP人设打造为学员培养个人形象IP+作品集、样片、模卡设计，做更专业的主播人才免费试学提供免费5天试学，先体验后报名小班孵化小班授课模式，老师能照顾到每一个学生的需求，能及时解决学员遇到的问题专属VIP社群优质VIP社群，老师在线解答，积累人脉，交流经验，互相学习探索，快速成长就业推荐毕业后提供专门的就业指导和就业推荐服务，助力学员优质就业创业实力大咖亲授实战派讲师、网红、新媒体团队操盘手等，传授丰富实战经验直播带货培训课程目标掌握直播带货和引流技巧掌握直播的流程和注意事项掌握社群粉丝留存模式及互动直播带货培训要素ABC授课方式可以采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种培训模式课程对象店铺老板、在校/毕业生、营销负责人及所有营销人员、电商企业、电商从业人员、创业者、低流量主播、对电商直播感兴趣的人群等课程时间线上在XX平台20：00-22：00进行直播，线下面授地点为XXX电商直播带货培训课程设计参考一课程三课程一 课程二 课程四认识淘宝直播1.淘宝直播类型2.开通直播条件3.申请直播室流程4.发起直播的两项基础审核直播概论1.电商营销历次升级历史2.网络直播发展史3.淘宝直播发展史4.淘宝直播发展趋势5.主流直播平台介绍6.直播营销的四大优势玩转店铺直播室1.商家现状2.店铺做直播的理由3.店铺直播与达人直播区别4.商家直播的误区5.店铺主播的思路6.直播室装修指南直播室运营与中控台操作1.直播禁忌2.直播室组织架构与团队分工3.发起直播流程4.直播营销的目的分析5.开播预告运营6.直播重点数据解析电商直播带货培训课程设计参考二电商直播带货培训课程设计参考三行业直播技巧服装饰品直播、农产品直播、食品母婴直播、美妆/珠宝类直播、家电家居直播服装饰品行业直播技巧及短视频制作、农产品行业直播技巧及短视频制作、母婴行业直播技巧及短视频制作、美妆行业直播技巧及短视频制作、家电行业直播技巧及短视频制作主播实操训练与就业走进线下直播间、直播间硬件实操、淘宝系软件实操抖音、快手直播软件实操、参与直播实践、部门配合实践、参与运营和选品、开播实践、开启直播、淘宝直播、模卡制作、官方活动参与、直播间收入、结算、考核基础技能培训直播认知与发展、主播的自我修养与主要工作、直播前准备工作、镜头前表达技巧、对直播行业形成初步认知、主播正确价值观和认知、学会在直播前做好各项准备工作、主播肢体语言和形象直播基础与运营如何去正确“养”一个账号、主流直播平台玩法、增粉技巧、粉丝互动与维护、如何把无效粉丝转化为场控、私域流量打造与转化、短视频制作、剪辑技术-pr、视频发布后续你需要做什么、直播后复盘与数据分析、实操培训课程定价策略第二档（提升5000）1、培训内容：对电商、直播平台有所了解，但还未形成体系，渴望提升2、培训学费：提升课程定价5000元3、培训周期：1-3个月，共24学时4、培训方式：线下面授第一档（新手3000）1、培训内容：专为新手主播设计，一般以直播基础技能培训为主2、培训学费：新手课程定价3000元3、培训周期：1-3个月，共24学时4、培训方式：线下面授第一档（进阶10000）1、培训内容：无法突破流量、销量瓶颈，缺乏资源整合能力，陷入运营困境2、培训学费：高档课程定价10000元3、培训周期：1-3个月，共24学时4、培训方式：线下面授电商直播培训名师介绍吴老师社交电商、社交新零售操盘师，XX特聘营销专家XX主播粉丝量1000w大V网红主播李XX阿里数据学员暨淘宝内容学员和TOP10 机构常驻顾问讲师王XX原东华大学特聘服装设计立裁讲师，大仁教育培训运营总监，好衣文化传媒主播指导总监，各大MCN机构内部主播孵化，尚赋传媒签约讲师05项目盈利模式分析直播培训机构商业模式5学校合作B类：与学校合作，挂靠或者承包某学校的一个教育培训部门。

优点：机构与学校关系密切，生源广。风险指数：★★ 风险较小，但学校的审批流程繁琐，手续繁多；产生的管理费高，利润少；管理机制要与学校相统一，缺少自由度政府合作A类：发挥地方政府的作用，与政府合作，参与国家各种技能培训项目。优点：与政府关系密切。风险指数：★ 风险很小，几乎没有风险，但没有政府关系的公司很难达成合作渠道合作C类：以渠道销售为主，提供市场、企业所需要的教育培训课程讲师。面对群体是同业的教育培训公司。优点：拥有独家的培训师，这样的公司一般培训师自己为法人或者股东。风险指数：★★风险较小，如果投资者本人就是培训师，可以走这条路线行业协会合作D类：与各行业协会合作，如各种商业协会等。优点：生源固定并容易得到资金支持。风险指数：★★★ 风险较高，招生情况与行业协会的影响力成正比，发展较好的协会所产生的效果也会相对较好自主培训F类：以销售课程为主的教育培训公司，讲师一般是签约讲师，和教育培训公司进行合作优点：教育培训公司主攻性强，有独特的销售能力。风险指数：★★★★如果拥有强大的客户资源，则风险几乎没有加盟合作E类：加盟全国性教育培训机构。优点：名气响亮，学生家长信任。风险指数：★★★★ 风险较高，培训机构参差不齐，所以要慎重加盟全国性的教育培训机构传统培训机构不同阶段盈利模式分析第一阶段-招生培训阶段通过向学生卖课程产品、卖学习用品、卖活动而盈利，这种业务模式的盈利主要依赖于校区扩张，进而产生以拓展为主的发展战略。

这种模式的优势在于现金流充裕、经营稳健，不足在于辐射市场空间较小、竞争激烈、拓展效率低第一阶段-业务上升阶段通过向学校卖教材、卖品牌、卖师训、卖管理体系而盈利，这种业务模式的盈利主要依赖于加盟业务的扩张，进而产生以特许加盟为主的发展战略。这种业务模式优势在于市场空间大、回笼资金快，不足在于后续服务成本高、满意度低、续费难第一阶段-战略扩展阶段通过对外卖股权、对外投资、对外并购、整体或部分出售而盈利，这种业务模式的盈利与学校价值相关、与资本的运作能力相关，进而产生学校经营与资本运营双驱动的发展战略，这种业务模式是企业经营的另一个层次大数据电商培训业务介绍，能实现跃升式的增长，但对企业家的资本经营思维要求较高三种业务模式对应着企业的不同发展阶段，前期，教育培训机构通过开展招生培训业务而盈利；当形成一定的品牌效应或产品力，顺势开展加盟业务，迅速扩张市场、回笼资金；当到达一定体量后，借势资本的力量，开启新的一轮快速增长电商直播培训机构盈利模式分析C端主播培训商业合作IP授权广告营销平台补贴其他B端商品销售红人电商直播打赏内容电商知识付费其他融资风险投资天使投资股权融资其他政策优惠政策补贴税收优惠就业补贴其他06投资回报及风险评估直播培训机构投入成本及收入测算项目 单价 合计 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月课程新手主播课程人数 1340 50 60 70 80 90 100 120 120 120 150 180 200直播提升课程人数 1100 40 50 60 80 80 90 100 120 120 120 120 120直播进阶高级课程人数 720 30

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