中外企业家 2019.12 大数据时代企业市场营销策略探索 袁颖璇 （湖南邮电职业技术学院，湖南长沙 410015） 大数据时代最显著的特征就是大量的数据、繁杂的数据类型以及高速的数据处理方式，而企业市场营销策略在制定的过程中更侧重于突出客户需求情况以及产品情况，大数据与企业市场营销策略看似是两个不同的个体，然而两者之间存在着密切的联系。大数据时代的到来论述大数据时代企业如何开展网络营销，使得企业所面临的业态环境发生了新的变化，只有充分运用好大数据信息技术，从而实现企业市场营销策略的优化调整，才能够实现企业的可持续发展。 1大数据时代对于市场营销策略的影响 1.1大数据时代能够为市场营销策略的制定提出准确的实施方向如何借助于市场营销策略来提升企业的产品竞争力，从而扩大企业的销售额是每一个营销策划人员在编写策划方式时需要关注的核心问题。一方面，在大数据时代的大背景下，营销策划人员能够借助于信息管理知识，从而深入的挖掘行业的数据信息，找到产品的市场突围点，从而提升市场营销策略的应用作用。另一方面，借助于大数据信息技术，能够对购买该产品的顾客进行全面的分析，找出顾客的消费行为习惯、产品的需求，从而对此进行归类，从而根据不同类型的顾客制定营销策略，实现“一击即中”的目的。

1.2大数据时代能够为充分的挖掘潜在客户 市场营销工作人员能够借助网络大数据将产品交叉销售转为现实，所谓的交叉销售指的是通过拓宽产品的营销空间，找到市场中未被挖掘的潜在客户论述大数据时代企业如何开展网络营销，从而构建多元化的客户类型。市场营销工作人员能够借助于大数据技术所特有的数据高速分析处理能力从而对使用产品的客户的类型进行分析，锚定客户的消费数据，全面的分析客户的购物习惯以及购物档次，有针对性的针对潜在顾客发送产品营销信息。大数据时代消费者能够在短时间内获取大量的产品信息，能否及时的推送营销信息将直接的影响到消费者的购买意向。 2当前我国企业市场营销策略在制定过程中存在的问题 2.1不懂得如何利用好大数据信息技术 在大数据时代，企业的市场营销策略的有效性以及科学性取决于大数据信息技术的应用情况，大部分的企业由于在大数据信息技术应用层面缺乏专业人才储备，再加上没有正确的认识到大数据信息技术对于市场营销的重要性，使得企业所制定出的市场营销策略难以有效的打动消费者，更不用说扩大产品市场份额了。 2.2日趋恶化的市场竞争氛围 大数据时代的到来有效的提升了市场的透明度，然而无形中也使得产品之间的竞争变得日趋激烈，如何在透明化的产品价格中做文章是大部分市场营销工作人员需要关注的问题之一。

一些缺乏社会责任感的企业为了防止自己的市场份额被蚕食，往往采取恶意降低产品价格的方式将竞争对手驱逐出市场。无形中使得市场所面临着日趋恶化的市场竞争氛围，导致市场营销策略的效用大幅度的降低，大量的企业 无

来源【首席数据官】，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！