“大数据时代”“大数据时代” BigData BigData 背景下的汽车网络营销 背景下的汽车网络营销 大数据时代 大数据时代 易车公司副总裁 BBigig DData ata 如何理解大数据？ 掌握数据 就掌握了 大数据时代来了掌握数据，就掌握了一切 Control data Control everything AAwarenes 产生意愿产生意愿 门户网站 媒体作用 重点数据 A、广泛吸引购车意愿 A、品牌宏观流量数据 IInteres DDesire es ire 引起兴趣 引起兴趣 明确意向 明确意向 垂直网站 B、初步锁定产品范围 C、深入引导及解析产品 B、对比、浏览、转化等行为数据 AAction ction SShh 明确意向 明确意向 付诸购买 付诸购买 经销商网站D、帮助预定和购买行为 C、成交量等网购数据 SShare hare 分享信息 分享信息 社会化媒体 E、进行使用经验分享 D、舆情、评价等口碑数据 无论门户 垂直 还是SNS无论门户、垂直、电商、还是SNS 所有人都在寻求数据 Appeal Appeal 对数据的诉求是什么？ 往往听到，“代理”有这样的数据诉求 “厂商” “媒体”有这样的数据诉求 了解媒体运营效果 了解媒体各页面、各车系、各车型PV、UV 了解媒体用户构成 广告投放效果 广告位CPM\CPA\CPC\CPL 广告转化效果 停留时间 用户属性 浏览路径 了解媒体用户构成 了解频道人群构成 广告转化效果转化率 浏览路径来源去向 代理公司需要根据媒体数据制定投放规划！厂商需要根据媒体数据监测投放效果！ 媒体需要根据数据不断增进产品体验！ 大规模 全覆盖的粗放广 大规模 全覆盖的粗放广 智能广告 精准推送 智能广告精准推送 大规模杀伤大规模杀伤 大规模、全覆盖的粗放广 大规模、全覆盖的粗放广 告模式，越发缺乏竞争力。

告模式，越发缺乏竞争力。 精准化打击 精准化打击 智能广告、精准推送、数 智能广告、精准推送、数 据为导向的广告蒸蒸日上。 据为导向的广告蒸蒸日上。 数据的诉求，其实是为了实现更精准的营销服务 精准的数据分类就能精准描绘网友的每一个网络行为，从而精准的影响客户。 SSolution olution 需要一套指导营销的数据体系 易车的数据体系——易车指数 以用户路径为导向 指导客户营销投放 Bitautoindex 关注指数 指导客户营销投放 聚焦网友的浏览、搜索和网络 消费等行为数据 一、关注指数 二、对比指数 用户最喜欢哪些车型、品牌？ 用户最喜欢拿哪些车型作对比？ 用户对哪些品牌 车型有购买兴趣？ 明晰市场格局和行业地位寻找准确的竞争对手 三、购车指数 四、销量指数 用户对哪些品牌、车型有购买兴趣？ 用户最终购买了哪些品牌、车型？ 用户在各区域的具体情况是怎样？ 掌控真实的市场份额清晰捕捉售卖前景 案例1-Mazda8的营销分析 通过产品与各区域表现数据，有效提供营销端改进建议。 1-帮助您掌握车型关注度 根据易车关注指数，马自达8的关注度同竞品别克GL8和奥赛德有一定差距。 由各地关注指数排名可见 同级别车型中马自达8整体排名一般 在广州 由各地关注指数排名可见，同级别车型中马自达8整体排名 般，在广州、 深圳排名比较靠后。

12年12月马自达8动力升级，对品牌关注有一定提 升，但仍未进入第一梯队 2-帮助您定位核心竞品 2012年11月全国 根据易车对比指数 马自达8的主要竞争对手是奥德赛和别克GL8 2012年12月全国 根据易车对比指数，马自达8的主要竞争对手是奥德赛和别克GL8。 马自达5也是马自达8的主要竞品之一，说明该车型存在同品牌竞争的情况。 艾力绅、途安、夏朗等均出现在竞品对比中，MPV 细分市场中，新车型更容易吸引网友眼球 2013年1月全国 2013年2月全国 3-帮助您判定各区域销售潜力 根据易车购车指数大数据时代精准营销，潜在购车人群更倾向于购买别克GL8和奥赛德。 马自达8各地购车指数排名整体靠后大数据时代精准营销，需加强针对潜在购车人群的精准营销。 马自达8各地购车指数排名整体靠后，需加强针对潜在购车人群的精准营销。 12年12月马自达8动力升级所带来的品牌关注提升 未能传导至潜在购车人群 4-帮助您掌握真实市场销量 根据易车销量指数，马自达8的销量与马自达5基本持平，同竞 品奥赛德仍有 定差距 同竞品别克GL8差距很大 品奥赛德仍有一定差距，同竞品别克GL8差距很大。 5-给出全面的营销建议 竞品捆绑：强调宜商宜家 着力捆绑别克GL8 奥德赛 竞品捆绑：强调宜商宜家，着力捆绑别克GL8，奥德赛 两大核心竞品做投放 提升转化率：强化马8的精准营销&Leads收集力度 提升转化率 强化马 的精准营销 收集力度 案例2-蒙迪欧-致胜营销分析 通过数据深入整合，有效优化前期产品策略及销售策略。

1-横向整

来源【首席数据官】，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！