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1、China Telecom e-Surfing Hybrid Cloud Service (Powered by China Telecom and VMware)中国电信天翼混合云服务平台Agenda混合云中国电信天翼混合云解决方案销售策略混合云市场竞争分析总结Q&A2混合云是中国云计算市场未来几年的主要增长点之一3Hybrid Cloud MarketOverviewResearch and Markets : 全球混合云市场将从2013年的$21.27 billion增长至2018年的$79.54 billion. 年符合增长率30.19%.CCW Research : 在中国的混合云市

2、场，2013年市场容量$0.89 billion，120%增长率，占云计算市场的2.6%；而到了2017年，中国混合云市场容量将达到$14.18 billion，占云计算市场的26.2%您的公司更愿意在哪方面投入时间、资金和技术：公有云、私有云还是混合云？市场容量巨大！增长速度迅猛！中国客户需要混合云！私有云+混合云即将成为主流！混合云弥补私有云建设中的短板更快速地具备成熟的云能力业务部门（需求部门）应用程序不修改、弹性伸缩、更快速上线IT建设和运维部门按照规划采购、建设周期长、成本需要进一步减少统一管理安全性高可视、可控4客户在使用混合云资源前一定会思考的问题5使用混合云与现在的私有云有哪些

3、区别？安全性问题在多租户的使用环境下，如何保障数据安全、链路安全等等问题；应用迁移的问题什么样的应用可以在混合云上运行？如何迁移？网络连通性和复杂性问题客户自身的网络通讯策略天翼互联网数据业务，对VLAN、IP等不同的要求，如何在混合云中实现？混合云如何与企业自身网络打通？运维问题对于混合云中的资源应该如何监控和管理？VMware在混合云的全球布局已经落地6Agenda混合云中国电信天翼混合云解决方案销售策略混合云市场竞争分析总结Q&A7中国电信与VMware联合发布天翼混合云2014年7月14日，VMware全球首席执行官Pat Gelsinger、大中华区总裁宋家瑜与中国电信总经理杨杰、副总经理高同庆共同发

4、布了由双方联合构建的中国电信天翼混合云服务。中国电信集团市场部总经理刘平、政企客户部总经理韩臻聪、中国电信云公司副总经理徐守峰、云公司CTO广小明等领导也到场参与了发布会并表示祝贺。天翼混合云服务将面向国内用户提供包括基础架构即服务、容灾即服务、桌面即服务在内的先进混合云服务, 帮助企业用户能够快速、安全、平滑的将自身固有的IT环境延伸至中国电信混合云的模式，并能够统一、高效的进行管理。8中国电信天翼混合云服务客户内部的数据中心Any Application No Changes混合云软件定义的数据中心VMware vSphere & vCloud Suite无需改动应用平滑过渡网络、安全策略

5、使用共同的管理工具统一的技术支撑团队混合云目标：为私有云提供安全、平滑的拓展渠道以充分享用公有云的弹性计算能力9容灾中心虚拟数据中心虚拟桌面中心容灾代理VM客户环境天翼云解决方案架构图10vSphereComputeStorageNetworkvCenter虚拟桌面服务API统一管理平台管理API核心应用容灾代理VMVPN/专线虚拟数据中心服务容灾服务共享物理服务器 (Shared)中国电信天翼混合云服务设计理念: 参考vCloud Air整体设计架构及本地企业客户的需求独享数据中心共享私有数据中心BBAABC11小包32 GHz vCPU, 180 GB RAM, 1.5 TB HD, HA

6、中包96 GHz vCPU, 540 GB RAM, 3TB HD, HA大包160 GHz vCPU, 900 GB RAM, 4.5 TB HD, HA增量包32 GHz vCPU, 180 GB RAM, 1.5 TB HD企业独享物理服务器 (Dedicated)小包5GHz vCPU, 20GB RAM, 500GB HD HA中包15GHz vCPU, 60GB RAM, 1.5TB HD HA大包25GHz vCPU, 100GB RAM, 2.5TB HD HA增量包5GHz vCPU, 20GB RAM, 500GB HD天翼混合云的服务模式 虚拟数据中心 (VDC)注意:

7、虚拟数据中心服务按照年度（12个月）作为收费单位；增量包的使用必须基于客户已经购买的大、中、小包服务，且不能超过基础服务的服务时限；天翼混合云的服务模式 容灾服务(即将提供)12VMware vSphereVMwarevCenter ServervSphere Replication客户环境Servers天翼混合云容灾中心北京容灾中心贵州容灾中心(后续建设)vSphere 为混合云容灾提供最好的基础继承天翼云数据中心的优点；与客户侧硬件无关；保护应用更容易将应用封装成为文件，包括应用、OS和数据等；自服务容灾切换；在原有维护界面中统一管理在vSphere Web Client中安装插件；可以通

8、过接口集成；简单安全的异步传输备份与恢复15分钟-24小时的RPO；支持容灾演练；天翼混合云的服务模式 桌面服务(即将提供)13ComputeVirtualizationComputeVirtualizationComputeVirtualizationComputeVirtualizationComputeVirtualizationComputeVirtualizationComputeVirtualizationComputeVirtualizationComputeVirtualizationStorageCustomersUsersDesktonePlatform天翼混合云完整的安全

9、方案满足数据中心外延要求14客户数据中心Primary Data CentervCloud Hybrid Service独享数据中心1WANVPN/专线安全策略1APP-VM-1DB-VM-1DB-VM-2独享数据中心2共享数据中心1、电信级五星级机房环境；122、电信级安全防护设备；33、VPN或专线安全连接；4、安全策略随应用漂移无需更改；6、数据可以保留本地，保障数据安全；安全策略2APP-VM-2465、支持独享的数据中心物理硬件与其他租户隔离；5中国电信机房能够承载覆盖全国的混合云资源池(500公里内的20ms生活圈助力混合云业务发展)15虚拟数据中心服务让客户能够灵活搭建更复杂的环

10、境16INTERNET业务网络DMZ网络开发测试部门网络审计网络EDGE GATEWAY计算资源的灵活配置:可以任意配置虚拟机的CPU和内存大小；可以对资源进行随意的组合和重组；自主掌控资源利用率；网络的灵活配置:可以配置相互隔离的子网；网络间的访问策略可以灵活配置；提供丰富的软件定义网络功能，用户无需额外采购：FirewallNAT routingLoad BalancerSite-to-site IPsec VPN支持企业导入自用的Appliance虚拟机:例如：F5, RSA, Cisco, Riverbed天翼混合云具备灵活漂移的网络方案和最强的适应性172、天翼混合云具备最全面的操作

11、系统适应性；1、天翼混合云包含了网络虚拟化方案，让企业的工作负载可以在自有数据中心和混合云中心之间随意迁移；在原有维护工具中增加插件即可管理混合云18无缝集成容灾方案（DR2C）大大降低了客户使用容灾服务的门槛19客户数据中心DR-AppliancevSphereDR-VDCVPC天翼混合云服务Storage(VMDK2)(VMDK1)vSphereStorage(VMDK2)(VMDK1)vSphereWANDR-ApplianceVM Replication1、无需额外采购：客户不需要购买额外的备份软件或硬件；2、硬件无关性：屏蔽了对硬件的要求，对客户端存储没有要求；3、实施简单：只需要在

12、客户数据中心中导入一个容灾代理虚拟机，使之与混合云服务IP可达即可；4、轻松应对变更：在客户端的硬件发生变化时无需重新配置；5、支持容灾演练：支持在隔离环境下的容灾演练；天翼混合云的特点让混合云模式成为现实天翼混合云提供更为完整的安全解决方案，满足大型企业数据中心外延的要求资源隔离；链路隔离；数据隔离；中国电信与VMware强强联合提供最高等级的服务级别；虚拟数据中心解决方案具备最高水平的灵活性，使大型企业用户的复杂环境得以在混合云中实现；基于原有工具的运维，使得天翼混合云可视、可控；无需额外采购，使混合云服务的门槛降低，并且有效降低混合云的总体拥有成本；资源层面隔离数据层面隔离链路层面隔离运

13、维、监控等问题20天翼混合云优势总结21物理隔离；网络隔离；数据隔离；继承vSphere的可靠表现；安全可靠对购买的资源做到可视、可控，统一管理；集成于原有的运维工具；可视可控可灵活配置、组合网络资源、计算资源等；虚拟机在企业环境与混合云之间可进、可出；灵活性强配置简单，上线速度快；对应用系统的完整灾备无需更改应用；在原有vSphere Web Client中进行管理、演练；云中灾备Agenda混合云中国电信天翼混合云解决方案销售策略混合云市场竞争分析总结Q&A22什么样的客户需求该考虑天翼混合云？23政企客户在出现什么样需求时应当考虑天翼混合云解决方案？已有ICT项目在电信机房承建？容灾中心

14、？电力不足？空间不足？需要快速具备成熟环境投产上线？CAPEX过高？OPEX过高？行业云？（政务云，教育云，医疗云）正在考察公有云？客户内部的数据中心什么样的客户IT架构可以实现混合云模式？24 刀片物理服务器小型机UNIX机架物理服务器政企客户P2VP2VU2V虚拟机中国电信天翼混合云服务VPN/专线随着企业内部IT的各类计算资源的不断虚拟化，当前主要的政企客户内部IT架构中已经具备了一定规模的虚拟化环境；天翼混合云是帮助政企客户将虚拟化环境中的工作负载通过安全的通道灵活地扩展至混合云空间中，使得政企客户的IT架构更加灵活，资源相应速度更快，总体拥有成本更低；什么样的客户应用适合于天翼混合云

15、？25 用户数据中心天翼混合云服务数据中心VPN/专线APP-1DB-1用户可以根据自身应用特点，灵活选择使用天翼混合云的方式，这其中包括：APP-1类应用，应用服务器和数据库服务器可以同时迁移至混合云资源池中；APP-2类应用，由于数据库需要足够的弹性和扩展性，可以单独将数据库迁移至混合云环境；APP-3类应用，由于数据库暂时不具备迁移条件，可以单独将应用服务器等迁移至混合云环境；APP-2和APP-3类应用通过VPN或专线来保证数据中心间的安全通讯，而APP-1类应用对数据中心间的带宽需求很低；用户还可以根据自身环境的变化，将应用服务器和数据库服务器在两个数据中心之间灵活调整；APP-2D

16、B-2DB-3APP-325混合云项目评估及支持流程26我要混合云评估环境是否虚拟化？是联系我们：wmichael技术支持交流材料；方案模板；实施手册；云公司联系人；否环境是否X86？否联系U2VL team帮助客户实施U2VL项目技术支持是联系PSO的P2V team帮助客户实施P2V项目技术支持虚拟化环境具备天翼混合云的市场策略27政府和大中型企业客户中国电信天翼混合云服务中国电信既有电信集成销售合作伙伴VMware 及其销售渠道、合作伙伴中国电信云公司全国销售团队中国电信集团政企部及各省公司政企销售团队利用私有云+混合云+灾备云的解决方案增强整体竞争力利用中国电信带宽服务的优势进行增值销

17、售利用中国电信省公司与政企客户的长期良好合作关系帮助其打造行业云- 准备建设私有云- 开始考虑混合云- 既有私有云的云灾备考虑既有私有云的扩容政务云、行业云（教育云、医疗云）天翼混合云销售流程体系28- 准备建设私有云- 开始考虑混合云- 既有私有云的云灾备考虑总包：VMware Partner承接承接第三方软硬件Vender承接VMware销售团队负责私有云建设方案及商务流程；私有云+混合云整体方案支撑；既有私有云的扩容承接支撑政务云、行业云（教育云、医疗云）总包：中国电信省公司电信省公司合作伙伴承接承接承接云公司混合云销售团队负责承接混合云业务，商务报价、合同，混合云产品售前方案准备；负责

18、与混合云项目相关的带宽业务方案、报价和商务流程；项目沟通交流混合云支撑小组：Allen Yin, Michael Wang问题协调问题协调VMware和中国电信销售支撑接口29VMware销售体系SAM金融电信能源EAM小金融政府医疗教育EAM东区南区西区北区中国电信云公司销售统一接口人：朱暐北区&总部东区南区西区中国电信省公司政企销售北京上海广州深圳山东河北辽宁山西32省、自治区、直辖市混合云项目沟通项目机会沟通BD team混合云支撑Team混合云Agenda混合云中国电信天翼混合云解决方案销售策略混合云市场竞争分析总结Q&A30竞争者分析 - 阿里云31现状：主要客户是淘宝电商企业；20

19、14年阿里云通过了可信云服务认证，正在积极建设自己的生态圈。近期，先后与东软、浪潮达成战略合作，拓展公共事业及政务云市场。阿里云大打免费牌，7月份宣布其核心四款云计算产品，免费试用半年。去“IOE”背景下的国产品牌；单纯虚拟机的价格便宜；政府关系好；阿里巴巴品牌效应，淘宝双11承载能力成功案例；企业级应用需要改造；停电、中断等事故频发，客户宕机造成影响巨大，问题处理速度慢；支撑服务器廉价，性能较差，企业级应用支撑能力待验证；几乎没有私有云建设经验；竞争者分析 - 华为32现状：具备FusionSphere产品能力，华为云服务于2014年10月推出虚拟数据中心(Virtual Data Cent

20、er，VDC)，是基于物理设备构建的专属虚拟化资源池天翼互联网数据业务，适用于需要进行物理隔离与网络隔离，对安全性、可靠性与灵活性要求较高的虚拟环境。具体混合云尚未落地。去“IOE”背景下的国产品牌；政府关系好；产品宣传中的功能较全，支持物理隔离、自定义规格和弹性扩展；有其他产品的利润贴补，价格弹性大；目前尚未拥有实际落地案例；底层支撑产品未知，可靠性有待检验；IDC运营经验和能力不足，更偏向私有云解决方案；目前不提供灾备服务；竞争者分析- IBM33现状：2013年收购SoftLayer公司，并在2014年3月在香港落地数据中心，提供公有云和私有云服务，基于Citrix解决方案；2013年底IBM与首都在线以

21、及世纪互联签署合作协议，将CMS(原名SCE+)正式引入中国，该服务目前尚未在国内落地。2014年发布BlueMix提供PAAS服务。技术实力雄厚；了解企业级客户环境和需求；方案在中国大陆尚未落地；去”IOE”对象；目前主要致力于私有云发展，公有云部分投入较少；竞争者分析 - Microsoft34现状：2014年3月26日微软中国宣布由世纪互联负责运营的Microsoft Azure公有云服务正式商用，目前由世纪互联提供Windows Azure和Office365服务。与微软全线产品集成，贯穿操作系统、数据库、中间件等；独立的中国数据中心，符合中国法律法规要求，完全由世纪互联300人团队运

22、营；Pay as you go；与非微软系列产品（Linux系统）集成能力差；自身定位公有云，偏向卖虚拟机而不是VDC；价格昂贵；世纪互联只集成了部分Azure功能而非全部；竞争者分析 - AWS35现状：2013年底与宽带资本旗下的网宿科技达成战略合作，预计使用其牌照运营中国公有云市场；2014年10月AWS与上海市嘉定工业区政府合作项目“联合孵化器创梦”开业，宣布将帮助更多的中国初创企业走向国际化市场。公有云服务名气大；IAAS、PAAS、SAAS均提供；公有云运营经验丰富；与各地政府合作较为紧密；在国内落地尚未完成；专注公有云方案，混合云能力较弱；价格不具备优势；方案不适合传统大中型企业

23、；竞争分析总结363个（北京、青岛、杭州）SoftLayer：0；CMS：1个1个0个0个4+2数据中心20ms生活圈自建机房自研安全产品世纪互联机房逻辑隔离世纪互联机房逻辑隔离机房还在建设无实际机房号称物理隔离电信级机房和安全设备、物理隔离阿里私有架构承诺99.9%服务可靠采用IBM虚拟化技术承诺99.95% VM可用Hyper-V承诺99.95% VM可用承诺99.95%连接可靠未知VMware软件承诺99.95% VM可用具备平台内云监控具备平台内云监控与SCOM集成监控需要集成第三方方案未知同时具备平台内监控和vCOPs监控与现有工具集成管理客户宕机成本巨大应用改造成本巨大价格昂贵迁移

24、成本大价格昂贵非Windows类应用支持成本巨大与国内客户集成成本巨大方案细节未知客户无需购买

来源【首席数据官】，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！