最近很多朋友跟小编抱怨，问小编现在我这边做服装做的怎么样，一直在给小编抱怨说服装行业现在不好做啊，很不景气啊，关于服装行业，如今听得最多的有可能是行业如何不景气，市场如何不好，气温如何不给力，电商如何的冲击.......等等。说到这里大家可能想要反驳了，先不要着急，在这里小编先给大家分享一个故事：

“从前有一个父亲， 养了四个女儿。一天父亲在外面吃早餐， 剩下一个包子舍不得扔掉， 就带回家， 可是家中有四个女儿， 又不好分， 于是对女儿们说: 父亲在外面垃圾桶里， 捡了一个发霉的包子， 你们谁要吃？

老大听罢说， 发霉的我才不吃！

老二说老大都不吃的东西， 我才不吃呢！

老三说垃圾桶里的东西， 那是给猪吃的！

这时候老四好奇的想， 既然老爸能带回来， 肯定可以吃， 于是说：我尝尝看！

老四吃罢， 顿时高兴的说： 爸，太好吃了， 下次有这样的发霉包子我还吃！

这时，老大笑他傻，老二说他脑残服装数据分析是什么服装数据分析是什么， 老三说他是猪。 可事实呢！ 只有吃包子的老四和老爸知道。”

这个故事告诉我们一个什么道理呢？

现如今飞速发展的中国， 正如某人说过： 不可能让所有的老百姓都富起来。 当下国家手里的包子， 也不可能分给所有人， 也正如某人说： 你看不懂，他看不懂，总有人看得懂。 那么，你是老大，老二，老三，还是老四呢？

衣食住行，衣排在第一位，人可以一天不吃东西，但不会有一分钟不穿衣服。服装行业到了任何时代都不会消亡，这是不变的定律，人们追逐时尚的脚步也永远不会停歇，在大家一致唱衰的时候，身边总是不乏越来越优秀的从业者。比如北京的小黑裙，绮袙的好朋友章义伟前年开出第一家9288服装店，到了今年却要完成30家店的开设目标......

我想这样的例子无处不在，而多数人看到了之后只会说人家怎么样好，却极少说对比自己哪里做得不够好！优秀者在一起讨论的都是如何才能更好更优秀，而失败者聚在一起讨论的多数是抱怨，这就是最大的区别。

能在行业做得很优秀的成功者，基本上都具备：专注，专业，坚持三个特征，而服装行业不外如是，做好产品，定位清晰，拓宽思路，少点套路多点真诚，最终回报的肯定是收获。

小结：

永远不要向卖菜的打听，哪个水果好吃！

不要问骑自行车的，宝马好不好开！

说到这里小编也给大家总结几个服装行业大家最常见的几个难题：

难题一渠道拓展：深耕还是开荒?

这其实是两个问题：渠道能沉多深？线下开店还是不是未来增长的驱动力？行内做法不一，收效似乎也不能一概而论。

某国外大众服装品牌进入中国不足十年，始终坚守一二线城市，从未下沉至三线城市。到现在拥有近 200家店，年店效和年平效让大多数国内品牌望尘莫及。坚持暂不下沉看上去似乎是奢侈品的路线，但其实该品牌单价上千的SKU都很少。这种坚持源于对低层级市场消费者时尚品味不同的担心，以及对扩张所带来的管理问题的忧虑。在几乎所有人都在强调低级市场机遇的时候，这样的做法引人深思。

当然，也有反其道而行之，在全国各级市场内广泛铺店的成功案例。某进入中国十几年的国外大众服装品牌已经在三四线城市铺店，并宣布广开实体店依旧是发展策略中的重点。该品牌的店效和平效表现并不属于上一个案例中的品牌。这种广泛铺店的策略来自于对中国经济的信心、对服装行业的信心，以及对自身品牌的信心，是否适用于所有品牌，则有待商榷。

难题二品牌延伸：专精还是多广?

多则可以抢占资源，但新品牌差异定位很难真正落实，规模发展似乎总有瓶颈;精则可以专心耕耘，但当主品牌增长乏力之时，开立新品牌又似乎是迅速扭转局面最方便的选择。

“要做就要把第一个品牌做好，做精了，再开第二个品牌。”某坚持单一品牌发展的国内大众女装对此笃信不疑。他们认为，只要把品牌做好，渠道和供应商自然会主动跟上。目前，该品牌销售额已近20亿，依然保持两位数增长，也可以算是一个不大不小的神话。

选择走多品牌发展道路的成功者相对更多见一些。某国内大众服装品牌集团旗下总共不过四五个品牌，覆盖男装、女装、童装，难得的是每一个的发展都有规模，且有增速，消费者对其全部品牌的认知度和美誉度也都名列前茅。

而子品牌更多的另一个国内大众服装品牌集团旗下共有十余个品牌，且仍在扩张。尽管很多人为其“无节操扩张品牌”捏一把汗，该品牌五六年间业绩增长10倍的成绩不失为一种回答。

难题三广告造势：高调还是内敛?

服装行业不同于其他消费品，门店不仅是一块广告，还是块强制性广告。换句话说，不打也得打，打也得打，而且还必须打好，否则就是个负面宣传。那么问题就来了，既然门店本身就是广告，那还要花钱在传统意义的广告上吗?

女装行业对此的普遍认知是不打广告，至于这笔省下来的钱，用来开新店、做橱窗、搞装修，或者干脆用来做促销，办法不一而足。当然，也有反其道而行之的案例。某国内大众女装品牌在业绩增长受挫时尝试做广告，从线上到线下，营销费用成倍增长，而效果也比预想好。2013年秋季以来销售增长迅猛，这在行业里颇为鲜见。

男装则又是另一番考虑。某坚持在央视投放广告十几年的国内中高端男装品牌认为，男性消费者需要广告，因为男性的品牌忠诚度比女性高，对于服装本身的挑剔程度则较低，在部分地区，对于面子的追求依然是购买高价值服装的主要驱动因素，所以打广告所起到的效果会比女装好一些。

难题四电商O2O：做还是不做?怎么做?

这大概是最具争议的话题。2010年至今，几乎所有服装企业都不断在问，是否应该大力发展电商?怎么发展?前一个问题的难点在于线上线下的平衡如何实现。后一个问题则无非涉及到线上线下销售渠道的统一。一般而言，中高端品牌对于电商模式的选择是比较容易的，即电商多为清库存渠道，而大众品牌的选择就没那么显而易见了。

国内某大众男装品牌是行业中较早触电的，成立了完整的电商事业部，从商品组货到销售渠道都有独立团队。公司对待电商也像对待客户，实行订货制，确保了电商的战略地位。与此同时，通过放开线上经销权和开发线上专供款，部分解决了线上线下渠道冲突的问题。借此，其电商性质从10年前的纯下水道发展到今天的战略重心，经营方式从代运营转为自主运营，业绩也从零做到了今天的超过5亿，算是行业中电商答卷的分数较高的。

而国内某大众女装品牌则谨慎许多，近期才入驻天猫[微博]，并且有意控制规模。为了电商定位问题，该品牌开展了一次消费者调研。结果显示，消费者依然认为服装需要试穿，即使是大众平价女装也如此，认为“网上的图片都很好看，但拿到手里完全不是这么回事”，该观点得到调研中大多数消费者的认可。

可见刻意把业务重心往线上转并不符合消费者的行为趋势。既然不愿意线上新款打折，更不愿意在价格上与线下冲突，那么谨慎发展电商，等待行业里的进一步转变，是一种保守但能确保稳步发展的方法。

难题五服装企业如何在大数据时代实现变革?

这是一个行业内尚无成功案例的新命题。大数据逐渐成为人们新的兴奋点，时尚产业的达人们也开始好奇，大数据时代之于服装公司到底意味着什么?未来将会有怎样意想不到的变革?

大数据浪潮强调的一个重要观点是数据分析。同大多数消费品行业一样，服装行业存在着大量数据和信息，但这些数据和信息背后的动因往往是感性的

来源【首席数据官】，更多内容/合作请关注「辉声辉语」公众号，送10G营销资料！